第10章新产品开发(26p) .pptxVIP

第10章 新产品开发 本章主要内容新产品开发的概念和主要类型新产品开发的组织形式新产品开发的风险新产品开发的过程新产品的扩散率和影响因素10.1 新产品开发10.1.1 新产品的概念 新产品的六种类型新问世产品新产品线现行产品的增补品现行产品的改进品市场再定位产品成本降低获得产品的方法1、新产品开发2、收购 3种收购形式：1)购买一家公司2)购买许可权3)购买特许经营权公司在新产品开发中面临的挑战新产品失败的主要因素没有考虑市场调研虽有好的创意，但错误估计了市场规模新产品未达到设计要求产品的市场定位错误产品的开发成本过高竞争对手的激烈反击超出事先估计影响新产品开发的其他因素某些领域缺乏新产品构思细分成碎片的市场的影响社会和政府的限制新产品开发付出了过高的代价资本短缺新产品开发完成的时限缩短成功产品的生命周期缩短新产品开发成功的两个关键要素1、独特的产品优势更高的质量新的性能更高的使用价值比竞争者更高的优势 高优势产品：成功率98%； 较占优势产品：成功率58% 稍占优势产品：成功率18%2、产品在开发前就已经明确产品的概念宇通客车的新产品研发ZK6127H外 形(mm):12000*2550*3820 载员人数(人):47-51 整备质量(kg):13700? 百公里油耗:(标定工况)(L)25 行 李 仓(m3):9.3-10.9 最高车速(km/h):125 长途车Zk6126HGA外 形(mm):11650*2500*3265 载员人数(人):73-86 整备质量(kg):? 百公里油耗:(标定工况)(L) 行 李 仓(m3): 最高车速(km/h):85 公交车9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。ZK6120HB外 形(mm):12000*2500*3620 载员人数(人):49-51 整备质量(kg):12980? 百公里油耗:(标定工况)(L)26 行 李 仓(m3):8.0 最高车速(km/h):120 旅游车ZK6859H外 形(mm):8470*2450*3230 载员人数(人):33-35 整备质量(kg):8450? 百公里油耗:(标定工况)(L)16 行 李 仓(m3):2.5～3.0 最高车速(km/h):110 团体车ZK6140BD外 形(mm):13800*3000*3100 载员人数(人):118-130 整备质量(kg):? 百公里油耗:(标定工况)(L)35 行 李 仓(m3): 最高车速(km/h):50 专用车——机场BUSZK6100D外 形(mm):9980*2430*3150 载员人数(人):25-55 整备质量(kg):? 百公里油耗:(标定工况)(L)24 行 李 仓(m3): 最高车速(km/h):105 专用车——校车北京汽车制造厂的产品系列一、陆霸系列陆霸S100越野车 ? 陆霸S100T陆霸S100T二、骑士系列骑士2.0骑士2.2三、吉普系列212小卡战旗小卡战旗2024战旗2023角斗士212系列6460系列10.1.2 新产品开发的组织形式成功的新产品开发要求公司建立一个高效的组织建立的高效组织取决于公司的高层高层管理者有明确的发展思路新产品开发的资金支持公司采用鼓励措施正确估算新产品开发的费用新产品开发常见的组织机构产品经理新产品经理新产品委员会新产品部新产品开发组研究院合作开发海尔中央研究院简介海尔中央研究院成立于1998年12月26日，位于青岛高科技工业园海尔路1号海尔工业园内。海尔中央研究院致力于自主研发创新，承载着为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持的使命。海尔中央研究院是海尔集团的核心技术机构，是海尔集团通过技术合作建成的综合性科研基地。目前研究院联合美国、日本、德国等国家和地区的 28 家具备一流技术水平的公司，拥有 1. 2 万平方米 的研发大楼和 1. 6 万平方米的中试基地，配备了国际先进水平的软、硬件设施，并利用全球科技资源的优势在国内外建 立了 48 个科研开