连锁门店促销技巧.pptxVIP

新世纪高职高专连锁经营管理类课程规划教材连锁门店促销技巧LIANSUO MENDIAN CUXIAO JIQIAO新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 赵敬明 主审 李冬芹目录第一章 连锁门店促销策划第二章 折价优待促销第三章 优惠券促销第四章 集点优待促销第五章 赠送样品促销第六章 竞赛与抽奖促销第七章 POP广告促销第八章 主题促销第九章 会员制促销第十章 人员促销第十一章 其他促销方式连锁门店促销技巧第一章连锁门店促销策划学习目标 1. 能描述促销策划的含义和作用； 2. 掌握促销策划操作的基本流程和方法； 3. 能策划一项促销活动，并编制促销策划书。案例思考: 什么是促销?一项促销活动成功的关键因素是什么?连锁门店促销技巧第一章 连锁门店促销策划1.1 连锁门店促销策划概述1.1.1 连锁门店促销的含义与作用含义——促销（Sales Promotion, SP），指商品销售者为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术，把商品或服务利益传递给消费对象，并促使其购买、消费的活动过程。作用：1）加强企业与顾客的沟通；2）激励顾客购买行为；3）提高企业知名度；4）提高市场占有率；5）展现企业经营活力。连锁门店促销技巧第一章 连锁门店促销策划1.1.2 连锁门店促销策划的分类、内容及注意事项策划分类——可依据促销组合、活动主题、促销目的和促销组织