采购与谈判技巧.pptxVIP

采 购 与 谈 判 技 巧LFO课程内容LFO采购技巧 “采购管理”的内涵及目标 有效实施“采购管理”的基本条件—组织机构及人员 如何衡量有效的采购 商品市场分析 采购计划与库存管理—最佳采购时间及采购批量的选择 价格管理 采购价格和采购总成本 影响采购价格的因素– 采购价值分析采购价格的确定方式、技巧、程序与内容 供应商价格及成本分析 案例分析课程内容LFO谈判技巧采购谈判的目标 谈判案例游戏 谈判历史 谈判策略及选择 谈判中应注意的技巧---PRAM模型 提高有效谈判的技巧采购管理效能评估 采购人员的绩效评估 杜绝无效的采购行为前言LFOIf we can’t control it, we are at the mercy of chance.-- MagicIf we don’t know much about it, we can’t control it.-- ArtIf we can’t measure it, we really don’t know much about it.-- ScienceWe don’t know what we don’t know.-- 摘自GE公司《Six Sigma》