百事可乐整合市场营销 .pptxVIP

百事可乐整合市场营销;百事公司历史;1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客( )、 和肯德基()收归麾下，进入多元化经营的高峰。 1998年，百事公司收购了世界著名的果汁饮料公司，大大丰富了产品线。 1992年，百事公司与 J. 结成战略伙伴关系，在北 美市场生产即饮茶饮料品牌—— 立顿茶 () ，并于2003年将 这一北美市场最大、最成功的即 饮茶的合作关系推向了全球。 2001年，百事公司又与世界著名 的食品公司公司合并，并通过此次收购，将一流运动饮料品牌佳得乐（）归入百事旗下。 2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。;百事可乐现状与地位; ; ; 周边环境：;百事与可口可乐对比;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:53:2115:53:2115:537/22/2021 3:53:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:53:2115:53Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:53:2115:53:2115:53Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:53:2115:53:21July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:53:21 下午15:53:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:53 下午七月-2115:53July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:53:2115:53:2122 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:53:21 下午3:53 下午15:53:21七月-21 ;预算;传播;代言人;活动的组成部分：广告;户外广告;广告——微电影;百事还将明星与容易引起年轻消费者心灵深处共鸣的音乐和体育结合在一起。让明星用美妙的音乐之声和充满感染力的运动之美来传达百事的文化和营销理念。;1998年1月，郭富城成爲百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱這歌”的情节的一部分。 王菲为百事拍的广告片同樣以“渴望无限”为主題，由她创作的音乐《存在》表現了王菲對音乐的执着追求和坚定信念。 2002年1月，郑秀文小姐正式加盟百事家族 2002年，F4的“百事可乐”广告成爲备受中国消费者欢迎的广告 音乐—— ;一方面不断加大代言人的队伍，另一方面也不断在保证百事味道不变的情况下不断改变包装，每一阶段给消费者最大的热情去购买百事可乐。;1980年;1、品牌形象延续: 经典的蓝色,红白蓝的色彩搭配 2、年轻化: 时尚,炫,代表时尚潮流;促销活动;针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。在2002年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌最低之列，而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、奖励等活动。针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系 列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力 默化的升华就 是厚积薄发的效果，;活动优点;;对 活动值得借鉴的方面;不足;总结;引用资料列表;谢谢观赏;2011106218 何小林 2011106227张瑞丽 2011106233张庆 2011106235杨晨瑶 2011106237张惠娟 2011106239张玲娜 ;谢 谢