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矿渣微粉工程项目 市场分析概述 xx 有限责任公司 一、层次分析法的基本步骤 当一个决策者在对问题进行分析时，首先要将分析对象的因素建 立起彼此相关因素的层次系统结构，这种层次结构可以清晰地反映出 相关因素（目标、准则、对象）的彼此关系，使得决策者能够把复杂 的问题顺理成章，然后进行逐一比较、判断，从中选出最优的方案。 运用层次分析法大体上分成四个步骤：建立层次结构模型；构造比较 判别矩阵；单准则下层次排序及其一致性检验；层次总排序及其一致 性检验。 （一）建立层次结构模型 层次分析法先将决策的目标、考虑的因素（评价准则）和决策对 象（行动方案）按它们之间的相互关系分为最高层、中间层和最低层， 其中最高层称为目标层，这一层中只有一个元素，就是该问题要达到 的目标或理想的结果；中间层为准则层，层中的元素为实现目标所采 用的措施、政策、准则等，准则层中可以不止一层，可以根据问题规 模的大小和复杂程度，分为准则层、子准则层；最低层为方案层，这 一层包括了实现目标可供选择的方案。据此绘出层次结构模型图，模 型中，目标、评价准则和行动方案处于不同的层次，彼此之间关系用 线段表示，评价准则可细分多层。 在层次结构模型中，各层均由若干因素构成，当某个层次包含因 素较多时，可将该层次进一步划分成若干子层次。通常应使各层次中 的各因素支配的元素一般不超过 9 个，这是因为支配元素过多会给两 两比较带来困难。 一个好的层次结构模型对解决问题极为重要，因此，在构建层次 结构模型时，应注意以下四点： 1．自上至下顺序地存在支配关系，用直线段表示上一层次因素与 下一层次因素之间的关系，同一层次及不相邻元素之间不存在支配关 系； 2．整个结构不受层次限制； 3．最高层只有一个元素，每个元素所支配元素一般不超过 9 个， 元素过多可进一步分层； 4．对某些具有子层次结构可引入虚元素，使之成为典型层次结构 模型。 （二）构造比较判别矩阵 层次结构建立后，评价者根据自己的知识、经验和判断，从第一 个准则层开始向下，逐步确定各层不同因素相对于上一层因素的重要 性权数。层次分析法在确定各层不同因素相对于上一层各因素的重要 性权数时，通常使用两两比较的方法。 （三）单准则下层次排序及其一致性检验 层次分析法的信息基础是比较判断矩阵。由于每个准则都支配下 一层若干个因素，这样对于每一个准则及它所支配的因素都可以得到 一个比较判断矩阵。因此，根据比较判断矩阵如何求出各因素对于准 则的相对排序权重的过程称为单准则下的排序。 计算权重的方法有多种，其中和法和根法是比较成熟并得到广泛 应用的方法。 1．和法 2．根法 3．判断矩阵一致性检验 由于客观事物的复杂性，会使我们的判断带有主观性和片面性， 完全要求每次比较判断的思维标准一致是不大可能的。事实上，在构 建比较判断矩阵时，我们虽然不要求判断具有一致性，但一个混乱的， 经不起推敲的比较判断矩阵有可能导致决策的失误，所以我们希望在 判断时应大体上的致。而上述计算权重方法，当判断矩阵过于偏离一 致性时，其可靠程度也就值得怀疑了，故对于每一层次作单准则排序 时，均需要作一致性的检验。 （四）层次总排序及其一致性检验 1．层次总排序 计算同一层次中所有元素对于最高层（总目标）的相对重要性标 度（又称排序权重向量）称为层次总排序。 2．总排序一致性检验 人们在对各层元素作比较时，尽管每一层中所用的比较尺度基本 一致，但各层之间仍可能有所差异，而这种差异将随着层次总排序的 逐渐计算而累加起来，因此需要从模型的总体上来检验这种差异尺度 的累积是否显著，检验的过程称为层次总排序的一致性检验。 二、 市场战略分析 市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞 争格局等有关市场重大问题的战略研究。对投资项目进行市场战略选 择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素 决定的行业吸引力；二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业 内的相对市场地位等。本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从 竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分 析。 （一）市场战略类型 市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制 定的一定时期内的市场营销总体规划。一般而言，企业的市场战略一 般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。 1．总体战略 总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退 出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。总体战略包括稳定战略、发展 战略和撤退战略。 （1）稳定战略 稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只 能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等 （2）发展战略 发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会， 挖掘企业内部优势资源，