店销活动组织运作方案.pdf

店销活动组织运作方案 终端中、大型活动方案 一、活动目的 美容院： 提升营业额，带来持续稳定的销量； 管理的改善，增强竞争实力； 品牌形象的传播和提升；提升美容院在当地的知名度和美誉度； 提升美容院员工的团队意识， 提升其举办活动的配合能力， 及自己举办活动和组织的 能力； 品牌： 增强品牌的凝聚力；拉近与消费者的距离； 与美容院保持良好的关系； 员工： 增强员工的荣誉感，和对职业的认知； 培养员工的综合能力； 树立美容服务专家形象。 二、活动主题 《泊V 优雅绽放——魅力之约》 三、活动范围和要求 1、 经诊断有必要开展此活动的加盟店， 2 、 开会前必须一次性打款二万元以上到我公司。 四、店销的主题思路 1、 回报旧客，体现作为该店客人的体面与额外价值，提高顾客忠诚度；吸引新客，扩 大客源，客满开新店； 2 、 加强美容院的管理、技术和销售能力 （1） 培训美容院老板的品牌意识； （2 ） 提升美容院的管理水平； （3 ） 理顺其营运流程，完善管理制度； （4 ） 培训美容院员工对泊 V 产品和技术的熟悉程度； （5 ） 培训美容院员工对泊 V 产品的销售能力。 3、引导和培养顾客的美容意识，品牌消费意识。 五、活动程序 1、 诊断 通过对美容院内外的诊断 ,确定该美容院是否可以做店销及店销的形式 . 2 、 培训 培训会议筹备的培训（舞蹈、邀约形式及话术、配合能力） 产品展示的培训； 美容院管理的培训 美容院老板意识的培训； 培训美容院员工对产品和技术的掌握程度及销售能力； 3 、 会议前期筹备 注意留意近期天气变化情况；时间按当地习惯定。 A 、确定会议的主办方、协办方； 一般情况下，举办活动的美容院是主办方，代理商和厂家为协办方。 B、确定主办场地 主办场地总体感觉应与本次活动的档次一致，同时符合讲师对场地的要求。 C、会场要求与会场所需物料： （1） 灯光充足且可以调节； （2 ） 最好是在晚上举行，如在白天举行，窗帘要可以遮光； （3 ） 音响、麦克风良好，要有无线麦克风，有 DJ 配合，音乐碟片的准备； （4 ） 是否有 CD、VCD 等设备； （5 ） 来客的椅子要不固定，第一排摆放桌子，后面的都不要桌子； （6 ） 会场横幅“魅力之约— ** 美容院 ** 联谊会 / 答谢会”，POP 等宣传品； （7 ） 指示牌（会场外、店外注明开会地点） （8 ） 作为渲染气氛的鲜花、气球准备好； （9 ） 准备足够的矿泉水或饮用水； （10） 如是联谊会，要准备点心等小食品； （11） 准备好签到本、笔等； （12） 宣传物品的准备（美容院宣传单张的印刷，要到会人人手一份） ； （13） 抽奖箱和礼品（每人一份的小礼品，会场问答、抽奖礼品，作为奖励的护 理卡）的准备； （14） 美容师的服装、发型、妆面统一； （15） 会务人员用餐安排。 4 、 邀约 邀约是最为重要的环节，组织再好的会，没有人参加等于无效！ ！ 通过针对性邀约措施，将已有客人和目标开发客人邀请到会议现场。 （1） 邀约对象： A 、 美容院的常客，可以同时带几个朋友来参加 B 、 商圈内好的单位、周边店家老板、小区住户 C 、 老板的关系网。 （ （2 ）邀约方式和步骤 D 、 美容师熟练练习《邀约话术