楼盘促销活动方案范文.doc

Megan精品文档 PAGE 1 楼盘促销活动方案范文 　　各大楼盘不时都会搞一些促销活动的，那么，下面是小编给大家整理收集的楼盘促销活动方案范文，供大家阅读參考。 楼盘促销活动方案范文1　　一、开展活动的目的 　　本案二期自年10月开盘销售以來，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋 套，取得了较好的销售业绩。 　　自开盘以來，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 　　1、扩大市场知名度 　　本案自开盘销售以來，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节約费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的发掘工作。 　　2、巩固良好的销售局面 　　众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情形下，举办促销活动为较有效的促销方式。 　　3、建立稳定的客户关系 　　在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度发掘工作，以便使其能介绍 　　亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 　　二、活动开展时间 　　此次活动，计划安排在 xxx年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。 　　三、活动内容 　　1、购买一期的住宅按揭优待3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元 　　2.购买二期的住宅按揭优待2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优待1.5万元 　　四、活动组织形式 　　1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夾报广告；分时段共做兩次；將这次购房优待内容广而告之。 　　2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。 楼盘促销活动方案范文2　　一、前期准备 　　前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知 　　七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容 ;___;活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工 　　活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放 　　建立此次活动參与者QQ群或MSN群，维持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息 　　二、七夕主題活动（延续兩周的时间，有三个主題） 　　1、 【浪漫七夕寻找你的爱人活动】 　　活动时间：xxx年8月6日9:00-18:30 　　活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻 　　活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。 　　活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中挑选购买力强的，确定參加的人数。 　　活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情形下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方來寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必須对爱人說出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。） 　　活动奖励（具体奖励与房产商商议）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖資格 　　初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权 　　第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券 　　注：此活动看具体情形可坚持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐 　　2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】 　　活动时间：xxx年8月6日19：00-21：30 　　活动对象：都市的单身白领。 　　活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。 　　活动报名：同上 　　活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商商议） 　　活动奖励（具体奖励与房产商商议）：对成功牽手的情侣实施分阶段奖励方式： 　　第一阶段：成功牽手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。 　　第二阶段：成功牽手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券