论商业计划书的必要性范文.doc

Megan精品文档 PAGE 1 论商业计划书的必要性范文 　　1计划书是找投資人的敲门砖 　　创投市场，对投資人來說，明显是供大于求。项目太多，好项目太少，投資人要在大海中捞出一根针谈何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上从來都是别人求他们办事，想想投資人凭什么抽出时间见你？更凭什么、对你没有任何了解、就能被你約出來见面？就算約pao也不是这么約的吧！别傻了，根本不合理，连最基本的人与人之间的相处模式都不符合。老老实实写一篇计划书，让投資人了解你、了解你的项目，让他们判断是否需要见你。这好歹，也算是对投資人的尊重吧。 　　再换个角度想，投資人选项目、选创业者，绝对是百里挑一。他们一定会挑选最靠谱的创业者进行投資。那么，什么是所谓的靠谱？从人品性格、到能力专业知识、到教育背景从业经历、到谈吐举止、素养、胸怀，哪个方面都要到位才可以。想想别的创业者，为了这次与投資人的会晤，都做了精心的准备，而你确连个最基本的计划书都没有，谁会觉得你靠谱？这年代，必須是：人有我有，人无我有，人有我强，这才有胜算。 　　2计划书使见面更有效率 　　和投資人见面，一般也就15-30分钟的时间。好项目、很牛的创业者，可能能聊到1小时甚至更多。那么，如何让谈话更有效率呢？从投資人的角度讲，计划书可以让投資人在见面之前，就知道你在做什么、你们是群什么样的人。对你有些了解，见面断定更亲切，聊起來也更有针对性。 　　根据计划书的体现，也許投資人会再去做一些行业调查、再去看一些竞争产品，但这断定不会是让你缺点暴露的隐患！不要想着骗钱，投資人是最聪明的一群人。双方都要敞开大门，把自己最虔诚的一面展示给对方。有些东西，确实没想清晰、不了解，这没关系，直接說，藏着掖着只会加深误会、让投資人怀疑你。跑題了，拐回來：所以，提前发给投資人计划书，有助于让投資人了解你，更利于见面接洽。 　　3计划书能加速项目传播速度和范围 　　除了刚才說的必要性以外，发计划书也是最高效的让投資人了解你、关注你、約见你的方法。一个计划书，只要你有邮箱，可以发给几十位投資人，也可以让朋友帮你转发。这个速度、和传播的范围可是最有效率的。而且，你见面的投資人，有时会把项目分享给同事、领导、同行，那么，一份计划书，也就是投資人之间传递信息必备的了。 　　另外，找投資，不好的项目见10个不定有人投，好项目也需要见10个來选定最满意的那个投資人。每次见面都靠熟人介绍、都靠一个电话約出來、都靠邂逅，见着了再面聊，明显不现实。不管什么渠道，发个计划书过去，都是成功約见的必要保障。 　　4计划书是对自己商业的梳理 　　不成熟的创业者，往往是纯粹的天马行空，还不错的，懂得一些基本的创业逻辑，比如“这个产品解決什么需求”、“如何获取用户等等”。其实我发觉，接触的很多很多创业者，真的是一腔热血，他们从未有过认真的坐下來，对自己的商业，有个完整的梳理。除了基本的产品逻辑外，一些别的方面也需要关注，比如“产品有没有爆发的潜质”、“在没有钱的情形下怎样做推广、是否有決心坚持下去”、“如何把故事讲得更大”等等。这些也是投資人关注的。去写一份计划书、按照那几个老生常谈的基本模块写、或是試試盛传的“精益画布”，或是自制几张表格，都能有助于创业者梳理自己的商业。也許甚至說，不一定要靠计划书去梳理，但梳理本身是必要的。 　　最后說，感觉，写好计划书不仅关乎你的商业，更体现你的能力、你的态度。上篇文章說过，“会创业”和“懂创业”是兩件事，缺一不可。而计划书，恰恰是“懂创业”里、创业知识和技能的最重要部分。创业者有义务、有必要、也应该，去学习计划书的写作。 　　创业者们，别犹疑了，快写吧！没有计划书没人理你的！