跨国经营的方式.pptxVIP

第四章 跨国经营的方式 第四章 跨国经营的方式 跨国经营与跨国公司“走出去”的动机“走出去”的国家选择“走出去”的方式选择全球经营一体化全球经营当地化“走出去”的战略统筹国际企业供应与生产国际企业市场营销国际企业财务管理国际企业人力资源全课程结构框架图案例---Otis进入中国中国天津-奥的斯电梯公司于1984年正式成立.在此之前,Otis做了长达5年的对中国市场调研和可行性分析，包括对北京、上海和天津电梯企业的具体考察。第四章 跨国经营的方式 最后签约包括两大文件文件一：合资企业合同(1)双方的贡献: Otis提供产品技术、生产诀窍、管理技能、国际市场渠道等；中方提供工厂、设备、有经验的工人、管理组织、国内市场渠道。合资期限30年。（2）利润汇回与外汇：人民币不能自由兑换，在外汇自我平衡的基础上可以自由汇出外汇利润。（3）管理与控制：股权分配49%：51%， Otis出任总经理和副董事长，中方出任董事长和副总经理。董事会的“重大决策”须由少数股Otis同意，这些决策包括：任命重要的管理人员、新产品开发、和第三方从事商业活动与合作、出口销售。第四章 跨国经营的方式 最后签约包括两大文件文件二：技术合作协议（1）产品技术转让：适宜性、可行性（2）技术诀窍的转让：工厂改造计划（设备要求、工厂布局和可能的工厂合并）（3）期限：技术合作协议10年（中国法律要求）。因此，外方的技术补偿要有一个（本该基于技术合作协议）与合资期限30年相衔接的方案。第四章 跨国经营的方式 合资企业的外方技术补偿有五种方式1、以贷款形式支付利息2、固定的现金付款3、以销售额为依据的使用4、按实际成本偿付（技术服务补偿）5、股息由于考虑到技术会从Otis不断流入，因而预定总值和期限难以确定。因而前两项不适宜。第四章 跨国经营的方式 本案例所设计的几个问题：本案例是直接投资进入。 Otis为何不采取出口方式呢？本案例是在已有电梯企业的基础上成立合资企业。 在此问题上Otis还有其他什么选择？本案例是技术转让与直接投资同时进行。 Otis可以单纯的采取技术转让的方式进入中国市场吗？Otis可以采取管理合同、制造合同、交钥匙工程的方式吗？你感觉在具体的技术转让过程中以及合资经营过程的初始阶段， 合资企业或外方会碰到哪些困难？第四章 跨国经营的方式 本章主要内容：直接投资技术许可特许经营出口管理合同制造合同交钥匙工程第四章 跨国经营的方式 一、直接投资独资经营合资经营合作经营新建或绿地投资跨国并购国际战略联盟第四章 跨国经营的方式 （一）独资经营独资经营的优势：对海外分支机构容易控制没有合作方的干预，有利于实施全球战略利益全占独资经营的劣势：全新的环境,困难重重，例如：？？？第四章 跨国经营的方式 （二）合资经营合资经营的优势：地理扩张迅速分散RD成本资源互补当地政府压力降低有利于树立当地化形象合资经营的劣势：合资双方的目标不一合资双方的管理风格不同合资经营开始后的地位转变从而产生的讨价还价第四章 跨国经营的方式 （三）合作经营特点：契约投资而非股权投资以谈判从而以合同条款为限，界定双方利益责任风险可以是合作企业，也可以是合作项目若为合作项目，外方一般以合作结果（如开发或养殖的产品）获取的形式分享利益，而合作到期后，一般当地方拥有全部清算后项目资产第四章 跨国经营的方式 （四）新建或绿地投资新建的缺点建设周期长、开工慢投资大，成本高，回收期长新建的优点受当地政府鼓励与欢迎易于将母公司文化移入，便于管理，因为： 全新的管理者及员工 全新的组织架构 全新的管理规章 全新的企业文化第四章 跨国经营的方式 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions跨国兼并 兼并Merger，两家或以上的企业合并成一家企业，通常一家占优势的企业吸收另一家企业。吸收兼并Consolidation Merger，被吸收企业不复存在，而吸收企业是续存企业。创立兼并Statutory Merger，合并的两企业同归于尽，以一新的公司名称成立。第四章 跨国经营的方式 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions跨国收购：收购另一家企业全部或部分资产或股份，从而改变企业所有人。 资产收购：部分或全部资产 股份收购：部分或全部股份第四章 跨国经营的方式 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions 横向并购：同类产品或业务的相互并购 纵向并购：同行业中不同业务环节的相互购并 混合并购：跨行业的多元化购并第四章 跨国经营的方式 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions兼并和收购的区别兼并改变了法人企业的数量，即由