辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议.pptxVIP

辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议;;目录;;;;优劣势分析;;短期营销目标;;;;;校园迎新营销战略——整合业务，发挥全网优势;;抢先之暑假篇;高考结束，很多学生开始进入完全放松阶段，这一时期的促销政策对学生的影响有限学生将全部的精神都放在放松和聚会上面，所以，这段时间的营销重点工作我们建议放在营销点的提前上。由于有教育部的资源。我们可以甄别出学生的具体去向。;快递送卡;;在各城市重点高中发榜现场设计业务咨询台。聘请大学招生老师及老生针对新生入学等问题进行义务咨询,同时对办理联通手机卡开卡或现场交费，开卡用户赠送联通新生入学手册.手册内容以学生的入学准备和家长咨询为主。;;深入之开学篇;新的环境，新的生活方式，新生在入学时的心态发生了重大变化，这一时期的营销重点应集中在对新生的心理劝导上，由于刚刚开始独立生活，对自己的生活具有支配权，大部分学生具有强烈的消费冲动。;; ; ; ; ; ; ; ; ; ;校园迎新之常态行销;活动方式: 凡在活动期间开卡用户可获赠联通话费,缴话费还可获赠精美礼品,礼品根据用户开卡、缴纳花费数额进行礼品赠送.礼品共分三档,100元 200元 500元.在同一档次内仍有多种礼品可供选择,500元话费将分10个月返还.每月50元 开学促销干扰点： 1.校园营业厅：资费政策干扰 2.校园促销活动：整合优惠政策干扰、新VI应用。 3.校园包装：校内食堂、卖场、寝室楼内看板、公告栏等日常高效接触点包装 4.校园直销团队组成志愿者接待新生。 ;销售动作深化: 1.寝室礼品赠送：对于新生寝室，直销团队在进入销售行为前先赠送联通定制地图或其他实用礼品，降低新生的抵触情绪。 2.老用户关怀：在直销行为进行前，对于新生中的老用户先进行登记，并介绍转卡服务。对于新、老生中的原联通用户进行记录，督促其加入联通俱乐部并赠送实用礼品（价值在10元左右）。 3.以上动作进行完毕，推广中国联通优势产品。 4.对于有使用意向的新生，可提供换卡服务，即用动感地带卡换联通卡　享有一定额度的优惠或冲抵一定额度的话费。;活动对象:跨市UP新势力新生;抢先手段:客户关系维护 活动对象:新老生 活动方式: 通过116114的客户信息主动向UP新势力用户提供各种优惠券、旅游券。开辟快乐暑假免费业务,在暑假期间搜集相应的优惠信息向UP新势力用户免费发送。对于返校老生及新生，通过116114建立新的营销平台，通过俱乐部向学生提供各种优惠服务，同时推荐注册商家的信息。;省市分公司分工表;附录1：联通资源整合建议表;附录2：联通校园俱乐部;俱乐部流程建议