采购与供应谈判培训.pptVIP

采购与供应谈判;什么是谈判： 两个或两个以上团队或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧点进行交换意见和磋商，想要取得一致和达成协议行为。 谈判的关键是要有谈判筹码！;如何获得谈判筹码;谈判的阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;一、准备阶段;阶段1 准备;二、建立关系阶段;阶段1 准备;三、收集信息阶段;阶段1 准备;阶段1 准备;阶段1 准备;阶段1 准备;谈判阶段历史题;整合性谈判：参与者致力于把各自的利益尽可能有效地融合进最终协议的谈判过程。;分配性谈判：双方努力分享一份固定利益，每一方都试图让自己的利益所得最大化。 ;第二章 了解供应商组织;;啤酒酿制行业 PESTEL 分析案例 ;政治因素;经济因素;社会文化因素;科技因素;环保因素;法律因素;结论：;PESTLE 历史题库;霍菲奶制品有限公司 霍菲奶制品有限公司（以下简称霍菲公司）是一家小型企业，主要生产以有机牛奶为原料的甜品。公司的愿景是使其产品成为本地消费者的首选，并依托本地优质奶源进行积极的宣传和营销。作为家族式企业，霍菲公司是当地社会的重要组成部分。由于霍菲公司推出的 MT 甜品大受欢迎，公司得以快速发展。目前，公司只在本地进行此产品的营销活动，但产品的热销促使公司考虑将其销售到更多区域。霍菲公司