采购主管培训之如何引进新品.pptVIP

7）、新品选择途径的困扰 五、新品引进的原则和渠道 A、面对现状 供应商资源严重不足 自采商品占比高 现金的压力大 帐期的控制难 7）、新品选择途径的困扰 五、新品引进的原则和渠道 B、自采（现金）缺点 没有通道费用的收取 占用资金 货量不易控制（易造成库存积压） 商品无法退、调、换 7）、新品选择途径的困扰 五、新品引进的原则和渠道 C、与供应商之间帐期合作的好处 可控的商品计划 费用的相应收取 库存的合理控制 五、新品引进的原则和渠道 8）、新品建立的注意点 各店中80%商品统一， 20%个性化， 大店覆盖小店。 1) 符合商圈顾客的需求； 2) 符合商品结构的要求；（一定的sku数） 3) 符合品类角色定位； 4) 高周转、高销售额、 高购买频率的商品； 六、新品引进十大要求 5) 注意商品的品牌性： 领导品牌做形象、 跟随品牌走销量、 补充品牌补利润 6) 符合本组价格带的需求： 高档精、中档全、低档做补充 六、新品引进十大要求 7) 配置在市场上处于产品成长期及产品发展期 的商品，对于产品投放期及产品衰退期的商 品要非常慎重； （具有成长空间 的机会商品） 六、新品引进十大要求 8) 竞