贵州茅台酒厂全家福酒市场运营模版.pptx

贵州茅台集团全家福酒市场运营模版（未来帮客户制定的方案会根据具体市场的调查情况制定）;贵州茅台酒厂集团 技术开发公司简介;“全家福”品牌文化内涵阐述;营销顾问简介;目录;全家福酒业产品代理条件;面对白酒市场新形势，全家福经销商如何迅速启动市场（一）全家福全国营运总部专业营销人员将通过市场实地调查、开展经销商内外部访谈，找出全家福经销商最大的优势（经销商的核心竞争力）;内外部调查结束后，在全家福众多的成功商业模式、丰富的产品线中选择同经销商具体情况相匹配的初期市场运作方法——总有一种必定成功的模式适合您！;建议从您最熟悉的领域开始行动;“亲朋好友营销”高效意见领袖推广模式， 低成本快速建立消费者忠程度的创新营销模式;活动内容-全家福核心消费者登记表;全家福市场活动时间、频率;;通过亲朋好友拓展全家福生意的利润实现计划;第二步：在“亲朋好友”营销基础上全面推开市场;对某些产品和某些渠道开展深度分销的相关工作;开展全家福销售终端深度调查;终端铺货第一：促进销售效率与竞品拦截;终端铺货第一：建议并帮助客户选拔业务代表业务代表要具备5方面的技能;终端铺货第一：分组、分区、分片;终端铺货第一：分组、分区、分片;终端铺货第一：分组、分区、分片;终端铺货第一：路线规划;终端铺货第一：销售终端精耕细作;终端铺货第一：终端精耕：销售产品;终端铺货第一：终端精耕细作;终端铺货第一：;终端铺货第一：终端精耕细作;终端精耕的辅助工作;促进销售效率与竞品拦截：在销售促进上拦截对手;在陈列上拦截对手;终端铺货第一：促进销售效率与竞品拦截;全家福将帮助客户制定促销用语模本规范促销小姐的工作;终端铺货第一：业务管理;终端铺货第一：业务管理：业务表格与工作制度;业务报告系统;我们有科学的销售管理体系来保证业务人员的工作效能;2、各司其责、层级管理;管理业务人员每日行动—业务人员每日拜访计划表;管理业务人员的时间-时间管理表;将拜访结果记录在业绩板上;当地业务员管理流程;经销商每周一提报《全家福销售管理报告书》;目录;全家福所理解的??效培训;全家福培训课程体系;全家福培训课程体系内容构成;全家福培训课程构成;全家福培训课程举例;全家福将为客户规划渠道促销活动;帮助经销商为终端客户度身订做促销品有助于迎合不同消费者的需要。同时公司提供相应的终端宣传品;促销品需要符合餐饮渠道的需求;促销员支持;——核心终端的引爆;核心餐饮终端开始运作40天后的深度分销 ——全家福营销网络建立五步走;快速建立全家福销售网络第一步走—C/D类餐饮 终端网络的建立;快速建立全家福销售网络第二步—乡镇市场“经纪人”拓展模式，确保全家福产品现金开拓乡镇二批;;建立应收账款帐龄报告制度对赊销管控很重要;奖惩兼备的应收帐款管理体系可以有效控制坏帐风险;建立全家福销售网络第四步——A类餐饮终端作形象：高额进店费并非看起来那么可怕顾客终生价值分析使得进店费从长远看具有合理性;培训/经验共享是建立合格的餐饮渠道销售队伍的关键;根据餐饮渠道优秀业务员的特点，帮助客户选择销售全家福的合适业务人员;快速建立全家福销售网络第五步——酒店带流通，功到自然成！;代理商与全家福酒业的合作市场行动与效果预估;全家福市场行动计划表;全家福市场行动计划表;全家福市场行动与效果预估;全家福市场行动与效果预估;全家福市场行动与效果预估;全家福市场行动与效果预估;全家福市场行动与效果预估;正确的系统行动带来看得见的市场前景;