购物休闲广场项目营销执行报告.ppt

从零开始——;;全球最大的房地产服务提供商;;目标： 价格 速度 品牌;;营销执行前提;;项目概况;形象定位（卖什么）;商场功能分区;客户定位（卖给谁）;;营销总策略;招商策略;销售策略;;销售推广方式;;主题推广核心;主题推广核心;主题推广核心;主题推广核心;主题推广核心;;营销阶段;入市时机;; ;成立招商小组 确定经营定位方案 取得海口市政府的支持 全方位接触目标商家 筛选并初步确定目标经营商户 商场商业经营管理机构招商;第一阶段推广活动;第一阶段主打活动 ——“海南印象”招商新闻发布会;; ;第二阶段主要工作;内部认购； 商铺公开销售； 铺王拍卖； 商场开业； 首名幸运顾客大奖。 ;第二阶段主打活动——开盘、商场开业;; ;第三阶段主要工作;第三阶段推广活动;第三阶段主打活动——住宅开盘;;娱乐式体验;项目展示面;灯杆旗可从临项目的桥端开始设置，建议风格独特，色彩鲜明，吸引眼球。外围导示牌用于指示售楼处入口，可在售楼处未出来前注明“ 激情期待中…..”，产生客户的期许。;我们的形象墙应确立项目VI系统（命名/LOGO/广告语），树立项目形象，应是大气的, 现代的, 鲜明风格的,强化昭示性。;万国旗+地面喷泉+地面中英文标识+指示牌;增加视觉色彩和视觉元素;楼顶广场;路面的美化和标识，丰富 视觉通道。;增加休息聚留场所， 体现国际人性化设计;外展场;售楼处;售楼处的色彩;售楼处的小品;人际的疏离是整个工业社会的通病，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。;套数比占多数的户型是选择的重点 软隔断充分展示空间的灵活性和多功能性 体现现代化和国际化的配置，实现为客户的着身定制 装修标准的展示空间感和品质感;样板房方向;各国著名雕塑家创作组成的国际性雕塑群;园林设计师/建筑师/室内设计师/画匠组成的创作群体共同打造色彩、质感迥异的院落空间;卖场氛围展示;门牌+道路命名+围墙+·········;1、 从人员做起（门僮、招待、保安、保洁） 服装风格统一、讲究 强调工作人员的精神面貌和服务意识 规范用语 2、 24小时客户热线 3、 律师现场办公 4、一对一客户经理服务 5、采用国际标准的物业管理??务 6、专业服务体系：室内园林顾问、装修设计顾问、时尚健康顾问等;;常规媒体渠道特点1;常规媒体渠道特点2;常规媒体渠道特点3;;推广费用预算;THE END;合作方式