电商运营模式创新 .pptxVIP

2012 你赚钱么？=50%的电商都不赚钱？赚钱的电商没看到钱在哪！2012年，淘宝仅有5717家上千万电商并且，电商越来越不赚钱淘宝高速发展红利期，成就第一代淘宝原创品牌电商的本质还是商，且越来越接近传统零售风投趋于理性线下开店线上开店新客成本店铺租金50万/年,年销售额360万， 每年新增24000个新客，20元/新客付费引流方式60-160元/新客人力成本2K+提成（4K-5K）比线下高20%库存成本按照尺码颜色比配货，按照订货会备货虽然降低了库存备货量，但是为了爆款和大促，还是会有库存深度，更加危险初始开店成本10万左右的装修费、道具费，达到业绩返还15万-20万保证金，3万以上服务费，5%扣点想赚钱，怎么办？1 加快供应链周转率9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。全国服装企业库存够国人穿3年？ST雷伊B、雅戈尔、红豆股份，存货周转天数为10843天、1557天、1199天。美邦：三季度末库存高达21.99亿元森马：存货较年初增长31.28%李宁：存货增长了40.64%仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元2012年前三季度服装行业成品库存2569.66亿元库销比比2011年底水平为5.6%1400万存货，2.7亿销售额预售高达80%库存周转1年17次预售达到80%，一年库存周转率高达17次。2 控制规模降低成本三流员工，二流管理，一流流程三流员工——不要求员工素质太高，高（初）中毕业完全可以胜任。二流管理——无需丰富管理经验，经理工作是执行标准管理流程。一流流程——所有工作都有细致的规定及流程客服数据流程梳理后流程梳理前人数3人（1500元+提成）5人（1500元+提成）每日咨询650600销售额50万35万仓库数据流程优化前流程优化后人数54人16人每天包裹货时间8小时3小时库区规划参考收货区－收货理货贴标退货区－销售退货处理质检区－入库抽检全检存货区－存储箱装商品打单区－批量打印单证拣选区－存放散装商品大促区－针对大型活动分拣区－订单二次分拣打包区－复核打包称重发货区－按承运商划分异常区－存放异常货物仓库篇扫描出库方案篇库位管理系统名活动区域名设备名设备需求 人员需求 岗位1、进货系统1、进货车位// / /2、卸货区1、托盘13-20/ /2、液压车2部，手动托盘搬运车/ /3、叉车1台，电动叉车/ /3、收货理货区1、理货台1个，5.5m*0.8m2收货员2、输送线5组，6m*0.6m3、不同尺寸的物流周转箱100个,0.3m*0.6m4、电脑、打印机5套　　4、退货区//1退货员5、质检区//1QC2、存储系统1、存储区（托盘货架区）1、托盘货架5排（按原计划）2综合人员（上架、盘点、补货）2、托盘600托（按原计划）3、叉车1部（用于批量拣货）2、拣货区（轻型货架区）1、琉璃式货架48排（按原计划）5拣货员2、电子标签48个3、RF扫描枪6个2、阁楼1层3、手推台车6台4、电脑、打印机2套　　3、异常品区//1异常处理员3、出库系统1、分拣区1、分拣台3个3分拣员2、货架3组3、输送线3组4、不同尺寸的物流周转箱100个,0.3m*0.6m5、扫描枪12、打包区1、打包台33打包员2、摄像头33、扫描枪34、电脑、条码打印机3套5、输送线3组5、发货系统1、发货区1、托盘13-203发货员2、手推台车33、液压车24、叉车15、不同尺寸的物流周转箱可让第三方自带6、扫描枪32、发货车位////合计　　21　3 数据运营提升利润网店与线下店铺相比，一个巨大好处就是可通过完整数据来研究消费者下午4-6点，买家下单前在店铺页面停留了3分钟，晚上7-10点，停留时间超过20分钟。发现这个规律后，如果你是店铺老板，怎么调整？将引流款引进的流量如何转到利润款上？商品卖点的区分让引流款与利润款的销量形成相对规律，完成自然跳转利润款大于引流款销量的1/3，小于2/3老客户创造利润降低成本提升