贸易实务价格条款.pptx

第二章 价格条款第二章 价格条款 内容提要：本章主要介绍合同价格的构成、与贸易有关的价格术语和价格的制定等内容。 学习目标：熟悉国际贸易合同中的价格条款的组成以及价格确定的依据,掌握贸易术语的正确使用和各种价格的换算。第二章 价格条款本单元内容：知识点 认知度前言 了解第一节.价格条款的组成部分 了解第二节.贸易术语 掌握 (重点)第三节.商品价格的制定 掌握 (重点)前言 在国际货物的买卖中，价格是买卖双方关心的一个焦点，价格的高低直接关系到买卖双方的实际利益，货物的价格就成为交易的主要条件，价格条款因而成为买卖合同中必不可少的内容。 前言 那么如何在合同中规定价格条款呢？国际货物买卖合同中的价格如何构成，价格怎么制定，定价还价应考虑哪些因素，如何调整等等，就是本章所要讲述的内容。合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。前言思考：我国某外贸进出口公司急需一批工业原料，与德国某公司洽谈此项业务，外方报价每公吨2000欧元CIF上海，我方公司考虑到该原料的进货成本，公司的利润率，以及该原料在国际市场上的销售情况，进行还价，几经周折，最终以每公吨1750欧元CIF上海成交。试想自己是一名公司的业务人员，你认为讨价还价的依据，应考虑的因素，价格的构成各是什么。第一节 价格条款的内容和商品价格的构成 一．价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，还有确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。二．单价的构成商品的单价通常由四个部分组成： 计价数量单位（如公吨）单位价格金额（如200）计价货币（如美元）贸易术语（如CIF伦敦）USD200/MT CIF LONDON第一节 价格条款的内容和商品价格的构成1．计量单位：一般地说计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位一致，如数量用“公吨”表示，则单价也应该以之表示。2．单位价格：如果说价格条款是买卖合同的核心，那么单位价格金额就是价格条款的核心。在交易磋商中，进出口双方应该慎重报价，避免因为报错价格造成被动。注意正确的作价原则和方法。返回3.计价货币 计价货币（Money??of??Account）与支付货币（Money??of??Payment） ：计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币。如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。3.计价货币在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）．尽量使用自由兑换货币 ?2）．尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币4．贸易术语 第二节 贸易术语一、贸易术语的含义二、有关贸易术语的国际惯例第二节 贸易术语.ppt三．第二节 贸易术语.pptINCOTERMS2000/2010第二节 贸易术语.ppt规定的贸易术语简介第二节 贸易术语.ppt四．主要六种贸易术语介绍以及其在使用中应该注意的问题第二节 贸易术语.ppt五．各贸易术语的特点及正确选用一、贸易术语的含义、产生、性质和作用贸易术语的含义贸易术语是用一个简短的概念或几个英文字母缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中的买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。交货：指货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方。（与法律或实务的含义有区别）贸易术语的产生贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶段的产物，和国际贸易的特点和国际运输、保险等事业的发展相关。在国际贸易实务中，几乎每一笔业务都需要解决以下的一些问题：1．卖方在什么地方交货？以什么方式交货？象征性交货、实际交货？2．谁负责将货物运到指定的目的地或目的港并且承担运费？3．谁负责为货物办理货物运输保险并承担费用？4．谁办理货物在进出国的进出口手续并负责必要的手续费和进出口税？5．谁负责货物在运输途中的风险？贸易术语的性质 一、表示交货条件：贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任，费用和风险的划分。 二、表示价格构成：贸易术语也可用来表示价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于贸易术语体现出商品的价格构成，按不同的贸易术语成交，会表示出成交商品具有不同的价格，所以，有些人便把它当作单纯表示价格的用语，而称其为“价格术语”或“价格条件”。由于贸易术语