运用《基本法》搭建三四级机构业务平台.pptxVIP

1;运用《基本法》搭建 三、四级机构的业务平台;目 录;数据展示;烟台中支万元占比高的原因;;;例：年标保计划5500万;结论：;目 录;内外勤的不同追求;《基本法》是内外勤 目标统一的桥梁;内勤主要工作之一 把外勤的收入目标转化为 业务目标;内勤运用《基本法》应具备的基本能力;太平《基本法》的利益导向是万元人力利益最大化;目 录;万元团队的三个层级;万元团队的经营管理;利用《基本法》建立标准和预警追踪;利用《基本法》建立万元标准 《基本法》解读（A类）： 项目1、新人底薪 最高档FYC3000元，底薪2500元;项目2、续期 ——“终身最高档新人底薪”; 项目3、体检福利 ——上年度在职六个月以上，月均FYC1.5万;项目4、长期服务津贴 ——公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴 ;演示：万元标保长期服务津贴;11.25日系统内预计提长期津贴排名;项目5、晋升主管标准（季度） ——个人FYC6000元，直辖组FYC20000万;项目6、主管获得最高职务津贴 ——直辖组FYC10000元;项目7、百万年薪 ——百人千万标保;总监的百万年薪;万元标保追踪 新人万元追踪 主管万元追踪;新人万元追踪 组训追踪 追踪方式：早会、日常 内容 新人底薪预警 随机面谈 每周2-3次电话追踪 工具：新人底薪预警表;新人底薪专项会 负责人：组训 频次：每月第二周开始，每周二一次 时间：上午9：40—10：40 内容 数据盘点（新人底薪预警） 达成最高底薪的新人分享 下周工作安排;师傅追踪 追踪方式：组早会一对一面谈 工具：伯乐奖预警表和转正预警表;主管追踪 追踪方式：组早会数据盘点 工具：佣金预警表 （组训制作）;部组佣金预警简易表;部经理追踪 二早 营业部个人报表（组训制作）;内外互动“多层”追踪新人的内在意义…… 建立高的工作标准 养成好的工作习惯 高收入带来高留存 主管追踪促动带头 提升主管管理能力;主管万元追踪 责任人：区经理 追踪方式： 主管会—每周至少2-3次，会中发放佣金报表 日常电话追踪及面谈 工具：主管业绩报表;推动万元收入;主管万元收入构成; 主管管理利益收入;来源2：社保补贴（间接利益）;佣金差1元直辖组职务津贴及社保补贴的差别;组FYC万元与万元收入的关系; 来源3：直辖组FYC1.5万元;小组和大组的主管利益差别;佣金差1元组直辖管理津贴差别;组FYC1.5万与万元收入的关系;结论——;推动主管万元收入追踪 ;目 录; 《基本法》的考核及待遇规则需要转换成数据呈现给各层级业务员，作为业务推动的重要依据。;搭建《基本法》数据平台的步骤;以中支为单位搭建《基本法》数据平台;内蒙古分公司预收FYC抽取流程;数据库 附件1、每月工资条转换横向佣金报表 附件2、建立佣金查询系统和历史数据 附件3、每日进行佣金分析报告;附件1、将工资条转化成横向佣金20日下发;附件2、建立佣金查询系统及历史数据;附件3、每月进行佣金分析报告;《基本法》推动万元团队关键点;个人感悟;谢 谢！