郑州某购物中心招商指南.pptxVIP

;购物中心招商概述;;1.1.1购物中心的发展历史 1.1.2购物中心的概念 ;按照开发主题;;;按照经营主体的类型 划分;按照商家对整个购物中心 经营的影响度 划分;;1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。;1.4.2 超市 1、超市的概念及分类；;1.4.3 家居大卖场;1.4.4 专业店;; ;电影院;1.4.8 酒店品牌的招商;;1.5.1 目标客户主次分明 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 1.5.3 招商时间长 1.5.4 招商难度大 1.5.5 招商技术要求高;;;;;;;;;从购物中心项目开发节奏的角度划分;购物中心招商原理;2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值 原理 2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理 ;购物中心招商执行原理; 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则;1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例； 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象； 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互 补的业态； 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁； 5.核心主力店招商布局原则； 6.统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务； 7.购物中心要具备完善的信息系统；;3.1 统一经营管理原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则;1.主题营造商户招商 2.品牌价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商;3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则;3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则;3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.6 招商可行性原则;3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则;购物中心招商工作的基础;4.1 主力店招商工作的基础; ;购物中心招商推进计划;;;;;;购物中心商家选址要素和选址原则;;;;6.2.1 市场的存在性原则 1、忽视市场存在性问题； 2、以竞争市场的表象论市场的存在 6.2.2 市场的规模性原则 6.2.3 市场的竞争性原则;购物中心典型商家分析;娱乐类商家分析 家居建材类商家分析 超市类商家分析 百货类商家分析 电器类商家分析 餐饮类商家分析 酒店管理商分析 商业街商家分析;购物中心招商实 施;8.2招商政策制定 8.3招商团队建设 8.4招商谈判 8.5招商方式与渠道选择 8.6招商实施细节;投资合作类型商家 非投资合作类商家 主力店商家 半主力店商家 大中型餐饮商家 商业街商家（专卖店、 中小餐饮及咖啡店、 专业店、补充型商家）;8.1形成目标商家组合 8.3招商团队建设 8.4招商谈判 8.5招商方式与渠道选择 8.6招商实施细节;8.2.1主力商家招商政策;8.2.2半主力商家招商政策;8.2.3 餐饮招商政策;8.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策;8.2.5娱乐商家招商政策;8.2.6 补充性招商的招商政策;8.2.7 招商租金制定;;8.2.8 招商政策的决策;8.1形成目标商家组合 8.2招商政策制定 8.4招商谈判 8.5招商方式与渠道选择 8.6招商实施细节;8.3.1　招商工作的要求;8.3.2 招商阶段目标及对招商团队的要求;8.3.3 招商团队基本要求;一、对招商人员素质的要求 1.具备丰富的零售服务知识，掌握市场经济、经济学、管理学的基本原理及相关法规 2.具备较强的招商技巧和谈判能力 3.具备较强的评估能力 4.具备合理的招商推广策略 ;8.1形成目标商家组合 8.2招商政策制定 8.3招商团队建设 8.5招商方式与渠道选择 8.6招商实施细节;8.4 招商谈判;8.4.2 招商谈判需坚持的原则 1.坚持平等互利的原则 2.坚持信用原则 3.坚持相容原则 4.价值谈判原则 ;8.4.3 招商谈判的准备;8.4.4 谈判策略的制定;8.4.5 谈判谈判的实施;8.1形成目标商家组合 8.2招商政策制定 8.3招