郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿_106P_同致行.pptxVIP

千锤百炼，凤凰重生;谨呈：郑州捷宏房地产开发有限公司;升龙地产：不断升级的城市运营商;01;快速去化;02;区域分析;核心问题：目前宗地内有高压走廊穿过，导致项目居住环境恶化，大幅降低了项目居住品质，削弱项目居住功能，形成项目住宅产品销售上一大障碍。;核心问题：项目虽然地处繁华的商业市场，但区域内生活配套设施十分缺乏。学校、医院、超市、百货、快餐等商业配套设施奇缺。;;区域分析;项目分析;区域分析;03;宏观政策影响;宏观市场分析;东南区住宅市场分析;东南区在售楼盘分析;东南区在售楼盘分析;名称;曼哈顿客户分析;曼哈顿主要客户特征： 资料来源，根据同致行研究中心数据分析和对片区项目客户深度访谈统计得出。;;演变;04;如何突破片区惯有形象，突显项目地段价值，达到销售目标;05;项目价值整合;项目价值整合;项目价值整合;项目价值整合;项目价值整合;项目价值界定;竞争分析;项目FAB分析;项目战略目标;项目战略形成;区域价值升华;区域价值升华;;商业资源挖掘：区域内有众多专业市场，其辐射能力极强，带来巨大的客流和经济流;文化资源：;区域功能再造;丰富的商业业态;国际（或郑州知名）教育体系;医疗机构;品牌价值整合; 同城项目“四盘联展”，实现发展商及项目品牌的聚合与爆发，迅速提升项目的知名度和品牌感，从而获取客户的认同。;产品体系打造;户型;户型;户型;05;项目形象定位;与城市综合体的区别;形象定位诠释;形象定位诠释;FOU：龙升地产在未来大道上的第二个大体量项目。且 两项目南北邀相呼应。二者在产品形态、规划、体量、 消费者都有类似。可以看做是一个生活共同体。;国际生活共同体体系打造;07;项目开发计划;项目开发模式;何谓PUD模式;PUD重要特征;项目开发思路;项目开发顺序;08;启动区产品解读;启动区产品解读;启动区推售策略;启动区产品推售策略;启动区营销策略;区域界定;区域界定;区域界定;品牌价值整合;攻略二：凤凰台项目品牌介绍 时间： 2008年8月 形式： 在售楼部广场以及售楼部设置展板，介绍凤凰台项目的品牌价值 目的： 树立客户对项目的认知度和美誉度，增加客户忠诚度。;攻略三：签约国际物业管理公司（戴得粱行、第一太平戴维斯） 时间： 2008年9月 形式： 引进国际知名物管顾问，举办物管签约仪式 目的： 引入国际知名物管公司作为顾问，提升项目 品质，同时提高项目知名度;攻略四：“中博改造”启动仪式 时间： 2008年8月 形式： 举行中博改造启动仪式，邀请市政府、区政府领导参与见证 目的： 提高客户对区域居住价值信心，同时提高项目在市场上的影响力;文化攻略;文化攻略;文化攻略;凤凰旅游文化节;文化攻略;客户攻略;客户攻略;客户攻略;客户攻略;公益攻略;展示策略之卖场展示;关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、商业氛围要浓厚 3、完善导示系统（停车场、售楼处、样板房） 4、设立标识性建筑（凤凰标识），吸引眼球 5、保证充足停车位;关键点：1、设立影像放映区，强调视觉和听觉的冲击力 2、设立吧台区，服务品质的提升 3、设立区域模型和分地块模型，完美展现;展示攻略;凤凰 ·志;;CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 50个服务细节体验价值点。; 销售人员和现场工作人员接受专业的奥运礼仪培训，以及高级美容培训；;服务人员类别;附：营销费用预算;市场研究;前期工作总结;市场研究; 时 间：2008年1月-2月 目 的：契合市场需求，产品设计调整 工作内容： 凤凰台项目一期住宅产品调整 凤凰台项目住宅部分产品优化调整 凤凰台项目公寓部分产品优化调整 凤凰台项目商业规划调整 工作成果： 《凤凰台项目商业报告》 《凤凰台项目住宅调研报告》; 时 间：2008年3月-4月 目 的：契合市场需求，产品设计调整 工作内容： 凤凰台项目一期住宅产品调整 凤凰台项目住宅部分产品优化调整 凤凰台项目公寓部分产品优化调整 凤凰台项目商业规划调整 工作成果： 《中博市场调研报告》 《凤凰台项目产品调整建议》 《凤凰台项目产品细节调整建议》 《一期产品配比表》 ; 时 间：2008年5月 目 的：契合市场需求，产品设计调整 工作内容： 凤凰台项目一期住宅产品调整 凤凰台项目住宅部分产品优化调整 凤凰台项目公寓部分产品优化调整 凤凰台项目商业规划调整 工作成果： 《凤凰城项目规划设计方案建议》 《凤凰城项目市场研究报告》 …