为团队荣誉而战——“网点经营六步循环法”.pptx

为团队荣誉而战—— “网点经营六步循环法” 1 前言 银行保险与个险、团险的主要区别： 1、松散型合作模式，无行政管理约束力 2、对网点的管理经营要充分利用个人的影 响力 3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银 行的柜员会做 2 管理型、专家型、讲师型 专业的寿险从业人员； 组织经营管理型人才； 个人金融投资理财专家； 对银行培训的专业讲师； 3 谁是经营者？ 网点的经营者 市场的组织策划者、推动者、鼓动者 经营的观念：有投入、有 产出； 再投入，再产出。 4 怎么做 ？ 保持良好的心态 积极、敬业 态度+技能+汗水= 5 网点经营的根本目的： 长期稳定的发展 6 网点经营的意义 提升绩效、实现“三赢” 增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道 有效应对市场竞争 7 网点经营之自我准备 1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位. 2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专 业形象） 决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。 8 网点经营之目标设定 短期目标、中期目标和长期目标 主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、 意愿、技能 眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。 -----戴高乐 9 凡能推动业务发展 的方法 都是好方法！ 10 “网点经营六步循环法” 11 第一步，全面培训： 对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的 推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持 你，以实际行动销售你的产品。 12 第二步，跟踪落实： 培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现 问题及时解决，必要时进行再次培训。 13 第三步，业务推动： 对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销 售竞赛，有力调动银行员工积极性。 14 第四步，网点维护： 网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时 刻守住自己的阵地。 加强服务：银行第一、降低退单率！ 15 第五步，及时总结： 对于所辖网点，每周按员工业绩制出分析图 表，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因， 自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求 帮助。 16 第六步，超前行动： 准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的 思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。 17 “网点维护五秘笈” 18 秘笈一 ： 利用银行开业前的早晨和晚 上下班后的时间，给网点做 时间投资 业务培训。休息日是展业的 最佳时间。 19 秘笈二 ： 感情上，已经不是合作的关 系，而是真正的朋友关系。 感情投资 20 秘笈三 经常给网点买些水果、饮料 等，遇到节日，买一些和节 日相应的礼物。买的东西要 新鲜、要时尚。 ： 物质投资 21 不断学习 秘笈四 学习是保持竟争力的不二 法着则。利用业余时间学习保 险专业理论，银行的理财产品。 提升自己 看一些有关金融财经的新闻。 ： 22 知己知彼 秘笈 在所管辖的银行网点中有 百战 多家寿险、家财险公司同台竟 争，面对如此强大的竟争对手 我们必须做到知己知彼。 ： 百胜 23 24