软件企业销售方案培训资料.pptxVIP

把 培训 转化为 绩效;软件企业的困境或症结是什么？出路或解决方案在哪里？; 如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略， 监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？; 国内很多软件公司，专注对于产品或技术的培 训，却缺少对“销售团队”进行有针对性的培训考核。 管理上说“没有标准即没有管理可言”，无论是国外 或来自港台，或国内很多的软件公司，请问贵公司 是否建立起标准化、制度化、规范化的销售流程？;ERP销售的特性与存在的问题;ERP销售的特性与??在的问题; 执行力在当前不仅仅是一个热门的话题，事实上， 这是经得起考验的企业成功的关键，如Microsoft、 Dell、IBM、HP等这些国际知名的成功企业。没有执 行力，企业战略最终就是一句空话。 ; 有了销售流程后，就规范化了软件企业的销售管理，绩效考核， 有效利用公司资源。软件企业就可以制定计划，包括绩效指标与具体 行动计划。接下来，开始执行计划。并在执行过程中随时反馈，监控 并评估计划执行的绩效。发现计划与执行的差异，需马上进行调整， 不断改进和优化销售流程。 ;目標 : 在新进销售人员报到当天起10个工作 日内，完成所有业务培训及测试工作。 ;;基础阶段培训内容 : 让新进销售人员具备销售的基本知识,包含 : 1. 销售管理模式介绍 2. 产品目标市场 3. 销售时的基本、关键、重要信息 4. 如何进行客户分级及客户关系维护 5. 电话销售篇及电话录音讲评 6. 如何作公司、产品、服务、案例简介 7. 潜在客户档案说明 合格標準:80分合格，8 科中不可有超過 2 科不合格 ;进阶课程培训内容 : 让新进销售人员理解并掌握 销售流程，包含 : 1. 取得潜在客户名单 2. 初访 3. 交流(正式立项、需求确认) 4. 有针对性的系统演示 5. 提供方案 6. 正式书面报价 7. 商务谈判 8. 签约 合格標準:80分合格，8 科中不可有超過 2 科不合格 ;高阶课程培训内容： 让新进销售人员理解并掌握业务管理报表，以及业务知识库等内容，包括： 1. 业务管理报表 2. 产品培训 3. 应对竞争篇 4. 业务知识库(效益、选型、实施篇、排除客户疑虑) 合格標準:80分合格，4 科需全部合格 ;教育（老师） + 训练（学员） + 执行（工具） = 绩效;如果通过大家努力， 在公司内部，建立学习成长的环境， 那么一定会实现企业和个人发展目标 !;谢 谢