竞争性的最低价格保证策略课件 .pptxVIP

Competitive Price-Matching Guarantees:Equilibrium Analysis of the Availability VerificationClause Under Demand Uncertainty竞争性的最低价格保证策略：不确定性需求条件下的确认供应能力条款的均衡分析;1、最低价格保证策略(price-matching guarantees)是零售商针对同一商品或类似商品，保证提供与附近零售商相同的低价，甚至更便宜的价格，否则，消费者可以在零售商限定的期限内索取差价补偿的一种促销政策。这种政策源自于美国的百货业，目的在于增强消费者的购买意愿，进而为商家带来利润。 2、确认的供应能力条款（Availability Verification Clause/availability contingency clauses）;摘要;文章框架;一、选题原因;二、研究创新点（GAP）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要??字就是“问”。07:30:4007:30:4007:307/19/2021 7:30:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:30:4007:30Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:30:4007:30:4007:30Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:30:4007:30:40July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20217:30:40 上午07:30:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:30 上午七月-2107:30July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 7:30:4007:30:4019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:30:40 上午7:30 上午07:30:40七月-21 ;三、模型框架;需求模型;效用函数;3、最后，在R1采取PMA策略时，跟采取PM策略类似，消费者对R1要求价格匹配。然而，最终结果由R2产品供应能力决定。尤其是如果R2的产品供应充足时，消费者每单位的产品将获得有效的价格，如果R2的产品不能供应能力不足，则消费者所面对的是每单位产品P1的价格（只要这个价格少于他们对产品的估值）。换句话说，R1所定的这个价格由FR2概率的Pe和1-FR2概率的P1决定，期望的价格为 。则期望效用为：　　　　;销售需求;所以，我们能够从提供的任何PMG策略组合中算出市场份额，如下所示： 表示的是在PMG策略下的期望价格以及目录价格。每个零售商的需求由市场规模ε以及预期的供货比率决定 在R1中观测到的供货比率以期望的供货比率为条件，可以写成 ;利润函数;3、在实施PMA策略时，有些光顾R1的消费者将会支付有效的价格，然而有些支付的是目录价格。我们假设存货是缺货的一定比例。则R1的期望利润是： 因为消费者的购买决策对产品的供货能力非常敏感，零售商存货决策对三种情况下的需求都有影响。然而竞争者的存货决策只有在PMA策略下对消费者价格有直接影响，此时的;命题1.消费者博弈中存在一唯一的的理性预期均衡。 每个子博弈中R1的市场份额如表1所示。 ; 在多重均衡中，用帕累托最优作为衡量方法，也就是说如果两个零售商在一种均衡都能增加他们的利润，那么这种均衡就是最优状态。 接着作者寻找子博弈精炼均衡。通过比较在C策略，PM策略和PMA策略下的均衡来判断供货能力的影响。简要来说，我们主要关注两个零售商子博弈。　　 命题2.以下均为真命题 a、无条件的最低价格保证策略（PM）与无最低价格保证策略（C）相比，增加了零