赊销合同期内的信用风险控制培训教材.pptx

赊销合同期内的信用风险控制 ;主要内容;经济发展对市场交易形态的影响 经济信用化的程度：信用交易和信用消费为标志的信用经济成分在国民经济中的比重 50%;信用的贡献;美国信用规模与GDP 比较;;机遇 党的十六大（2002年）提出了“整顿和规范市场经济秩序，健全现代市场经济的社会信用体系”的战略任务； 十六届三中全会明确了社会信用体系建设的方向和目标。 2007年，国务院《关于社会信用体系建设的若干意见》（国办发〔2007〕17号） 挑战 “中华民族到了最无信的时刻”（新浪网） “现销是等死，赊销是找死”（某企业总裁） ;企业信用管理基础;信用风险的成因; ◎按受险主体：企业信用风险 金融机构信用风险 个人信用风险 ◎按风险内容：履约风险 时间损失风险 担保或抵押风险 运作费用风险 贬值风险;信用管理几个层次;企业信用管理;◎企业信用管理是社会信用体系建设的一个重要组成部， 也是现代企业管理的核心内容之一。它是适应信用经济 发展要求，以授信活动的信用销售管理为主，旨在防范 信用风险，避免经济损失，实现企业经济利益最大化的 管理活动。 ?;企业信用管理;企业信用管理;3. 目标： 信用风险最小化和经济利益最大化。;6.企业信用销售管理程序： 事前控制： 推广信用销售 初选客户 资信调查 信用评估 事中控制： 授信决策（债权保障措施） 事后控制： 应收账款日常管理 到期账款回收 逾期账款追收;企业信用管理部门;企业信用管理;;企业信用管理部门; 企业信用管理部门; 二、企业信用管理概述;合同控制;;不断改善信用管理体系，使用先进管理技术，才是唯一出路！;赊销合同文本管理 ;2、赊销合同文本的修订 3、赊销合同文本的印制 4、赊销合同文本的发放 5、赊销合同文本的受理部门 6、其他规定 企业可以结合实际，采取灵活多样的形式，方便当事人使用赊销合同文本。 ;赊销合同条款管理 ;2、标的条款 标的是指合同权利义务的对象，主要包括有形物、行为（劳务）、无形物（资产），将标的物订的越明确、越规范，才可能完全达到订立合同的目的。我们把标的条款分为标的种类、数量和质量三个部分。 （1）标的种类分为有形物、无形物和行为三种。 （2）标的数量应明确计量单位、计量方法、根据这种方法计量的数量以及其他可能影响数量计量的内容。 ;（3）标的质量保证条款包括权利性保证（保证对标的有完全的处分权）、完整性保证（保证标的及其配套设施完善、齐备）、包装保证、效能性保证（保证标的符合确定的指标和参数、能够达到预定的用途与目的）、质量检验（检验标的质量的机关、方式、方法）、维修保证以及保证期间等。 ;3、信用条款 企业赊销合同必须明确给予客户的各种信用条件。信用条件是销货企业要求赊销客户支付货款的条件，由信用期限和现金折扣两个要素构成。 （1）客户的信用条件如何，直接影响甚至决定着企业应收账款的持有水平和规模。通常，信用期限取决于交易传统，同行业的企业通常采用相似的信用期限，但不同行业间信用期限则可能差别很大，信用期限在30天到70天不等。 ;（2）在客户签订赊销合同时，给予客户的现金折扣包括两种不同情况：一是给付现金客户以价格上的折扣，以鼓励客户同企业进行现金交易；二是在赊销方式下，对于在规定的短时间内付款的客户，给予发票金额的折扣，以鼓励客户及早付清货款。现金折扣中包含两个要素：折扣期限和折扣率。折扣期限指的是客户在多长时间区间内付清赊购款，便可以取得折扣优惠。折扣率指的是在折扣期间内给予客户多大的折扣，通常按照赊销额度的一定比例进行计算。 ;4、结算条款 一般而言，结算条款主要包括币种的选择、金额、支付条件和支付方式等内容。 币种选择主要针对外贸赊销合同，牵扯到汇率的变动问题。 （2）应将标的单价与总金额分别用大小写约定明确，这样不但可以防止一方任意涂改，而且可以避免产生歧义。 （3）合同价款的支付条件是指在履行了何种义务、达到何种条件后， 可以要求对方支付相应金额或者出具相应凭证，即付款进度。 （4）支付方式包括现金、汇票、本票、支票等。商务活动中，支票为最常见的支付方式。 ;5、履行条款 履行是指合同双方相互承担约定义务的行为，即在何时、何地双方发生的权利义务关系，它是订立合同的目的所在。履行条款中包括履行期