热水器营销策划方案.pdf

热水器营销策划方案 首先请明白， 打造一个品牌需要的是立体的资源整合， 组合拳式 的宣传手段， 网站不能胜任这样的一个任务， 网站只能是整个宣传手 段的一部分，所以我将这个方案提升了高度去考虑这个任务。 一方面因为时间紧， （我看到任务的时候还有 17 小时），一方面 我对贵企业没有深入了解，对你们的企业理念、老板态度、员工精神 面貌没有了解， 妄谈塑造品牌实属有些扯淡， 但是看到你们的网页之 后我还是思路潮涌泉喷， 没有忍住就写下了， 如有不实之处我们可以 再详细沟通，文字粗俗且未排版，实属思维并发后的即兴创意，阅读 过程中给您造成不便还望谅解。免贵姓杨，电话 . 品牌树立 一、“知道”阶段 首先选择一批城市作为企业重点攻关市场，可是企业周边城市， 也可以是企业比较看重的各地城市。 随后，在各城市招募专职业务员，底薪不要太低，提成要高，尽 量不招募老销售人员， 销售需要的是一种忘我的精神， 老销售员很容 易成为老油条， 当企业不能填满他的欲望的时候他就会跳槽， 并且把 一些浮躁的思想传播给新人造成整个团队不能和企业真正的同心同 德。培训期间全额工资包食宿，并且事先告知，以后工作的各个城市 都有办事点，有集体宿舍，有小时工定时做饭，宿舍有洗衣机等。集 中进行一个月的产品知识培训， （为什么是一个月的，时间再短，团 队培养不起来友谊，再长，人就会一鼓作气，再而衰，三而竭了。 ） 进行销售技能培训， 进行个人素养培训， 水电煤气家庭使用安全知识 培训。建立团队的原则要以同城为一组，全过程进行激烈竞赛。例如 拓展训练，建立团队凝聚力，通过团队的互相帮助一起学习，一起提 高。 （说到这里，可能要问，为什么为刚来培训的人付出这样高的成 本？要记住，要招到优质的员工，就要让他们不用操心温饱问题，不 用操心住宿问题，不用操心个人的健康问题，他们只操心什么，只操 心如何把产品卖出去的就够了。 只有这种没有任何后顾之忧的销售人 员，才会进入一个疯狂的销售状态， 有着这样状态的销售团队才会为 企业带来源源不尽的财富。 那些做一月就辞职跳槽的人， 是对企业真 正的损害。特别是我们在打造品牌的阶段， 垃圾的销售团队和销售员， 是砸牌子的最直接因素。所以从一开始，我们就要招优质人员。 ）（具 体参见培训课程 ） 随后，选择优质广告位，如何算是优质的哪？地段好，广告牌硬 件设施好，位置较周边其他宣传品更突出重点。 同时要制定销售策略， 针对策略印制宣传品， （具体请看销售策略部分 ）彩页、信件、小赠 品、试用品等等。 还要策划宣传活动方案， 在对各团队进行培训期间， 一个重要的培训内容就是活动组织及策划。 （具体请看活动策划部分 ） 要把握一个重要的原则， 广告牌树立的同时， 必须是这个城市的 销售团队已经建立为前提， 否则广告牌的钱知道起到 1 的作用， 只有 当广告打出去了，销售团队也建立起来了， 才会产生 1+12 的的结果。 只树广告牌或者建立销售团队都是亏本的行为。 再者，建立广告牌管理台账， 指定专人负责广告牌的维护和保养， 坚定不移的杜绝一切有损企业品牌形象的事件。