酒业经营公司办事处建设预案.pptxVIP

文王酒业经营公司办事处建设预案;言论;目录;第一部分：办事处建设流程;第一章：打造扁平化基层组织架构;案例1:合肥大区组织架构图;案例1续:合肥办事处组织架构图;案例2：淮南办事处组织架构设计图;案例3：蚌埠办事处组织架构设计图;解析;第二章：制定办事处岗位职责 ;第三章：制定办事处工作计划方法及营销计划模板 ;第四章：制定办事处绩效考核办法及绩效考核工具 ;第五章：团队建设;案例;第六章：过程管理;第七章：规范化管理;第八章：制定市场开发计划书;第九章：产品与销售管理;第十章：销售促进;第二部分：办事处建设标准;第一章：组织构建;案例：文王酒业合肥办事处客户经理定级标准;第二章：产品规划;第三章：网络建设;第四章：渠道设计;第五章：促销控制;第六章：全员公关;第七章：人员考评;第八章：客户管理;第九章：宣传整合;第十章：汇报制度; 第三部分：办事处营销模版;文王酒业经营公司 办事处年度营销计划模板;目录;第一章：市场环境分析;1、市场容量;区域;3、主销产品价格;4、渠道格局表;第二章：区域市场销售分析;1、市场容量; ;2.经销商分析表;3.分销商分析表;4、渠道分销情况表;5、市区及重点县城渠道拓展进度表;6、推广与促销费用分析表;第三章、机会点;1、区域市场优劣势分析;第四章：营销目标分解;1、销量目标分解-经销商;2、销量目标进度表;;4、销量目标分解-业务员;5、市区及重点县城渠道拓展目标;第五章：营销策略;1、产品策略;2、渠道策略;3、促销策略;第六章：销售行动计划;1、终端开发目标;2、终端开发行动;3.1、终端提升行动——KA卖场/连锁/B类商超提升行动;3.2、终端提升行动——名烟名酒/零售终端提升行;3.3、终端提升行动——批零/乡镇提升行;3.4、终端提升行动——餐饮终端提升行;4.1、重点县非餐饮终端提升行动;4.2、重点县餐饮终端提升行动;5、节假日促销;6、通路促销;7、团购目标推进;第七章：年度营销费用预算;第八章：人员编制;1、人员架构表; 2、人员编制;第九章：营销策划方案样本;后记