连锁商业的竞争与创新战略.pptxVIP

《连锁商业营销与管理》第3章 连锁商业的竞争及创新战略《连锁商业营销与管理》【学习目标】 通过本章学习，要求学生学会对连锁企业进行竞争力分析，掌握我国连锁商业应对竞争的策略，把握创新的内涵及特征。《连锁商业营销与管理》3.1连锁商业竞争力分析3.1.1竞争对手分析1．对竞争者分类2．对竞争者分析3．竞争者潜力《连锁商业营销与管理》3.1.2企业战略自我分析? 位次竞争战略，即在竞争中，在明确本公司的竞争地位的基础上，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。《连锁商业营销与管理》3.1.3后发企业的优势1．后发企业的不利条件（1）研究开发费用少。（2）在生产和流通领域中的经营规模小。（3）直接销售的机会少，把握市场需要有一定的困难。（4）没有太大的名望。（5）集资困难。（6）职工的士气不高。《连锁商业营销与管理》2．后发企业进攻战略①确保市场占有率，牺牲资本收益率。②扩大市场占有率，轻视资本收益率。③扩大市场占有率，也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率，重视资本收益率。⑤扩大资本收益率，减少市场占有率。⑥市场占有率和资本收益率同时减少。 《连锁商业营销与管理》3．后发企业防御战术（1）提高结构性障碍。（2）增加可预料的报复。（3）减少进攻的诱因。《连锁商业营销与管理》4．后发企业防御战略 1）狙击战略 狙击可以分以下步骤：全面了解现有障碍、预见可能的挑战者 、预测可能的进攻路线、选择可