辽宁省渠道报告.pptxVIP

;3;出差概况;出差概况;辽宁省渠道现状;A1;A1;A1;A1;A1;A1;A1;A1;辽宁省;辽阳市;辽阳基本概况;;一 汽 二 级;北 京 现 代 | 天 合;辽阳汽贸;概况：商家已通过我司评审会，当时由于税务登记证（国税）还没落实 ，只是商家单方面签了建店协议，现在各证件已落实，但是建店协议在 更新中，打算和商家签旧版建店协议。 位置：该商家土地位置位于辽阳市最集中的汽车市场繁荣路，下沈大高 速约2公里处；土地总面积约16亩，纵深120米，宽度有92米。 思路：该商家股东之一秦总从事汽车18年之久，目前在广丰4S店担任总 经理职位，之前也在沈阳现代起亚任总经理，有丰富的4S店运营经验， 对我司的一些政策很了解，且很重视服务。 团队：该商家总经理自身对汽车销售有比较丰富的经验，在销售团队方 面打算抽调部分广丰人员再招募些人员进行集中培训，致力打造专业、 优质的服务团队。 关系：该商家总经理在辽宁省汽车圈人脉丰富；董事长有朋友在辽阳政 府部门工作，与工商、媒体关系较好；整体社会关系较好。 资金：该商家实力很强，打算前期投入1000万，后期有很充足的后备资 金，融资能力较强。 ;A2辽阳腾达;概况：商家在辽阳最集中的汽车卖场繁荣路有个家具厂、厂房以及一片 空地共有二十亩左右，曹总看好了后期汽车市场，想把家具厂改建做4S店 ，目前正在选品牌，对比亚迪有较强的意向。 土地：商家土地位置位于辽阳市最集中的汽车市场繁荣路，下沈大高速 约1.5公里处，商家在该地有个家具厂及一片空地，商家想把家具厂（约 8亩）做4S店，后面的那块空地，做家具厂。 思路：商家打算骋请职业经理人操作4S店，对汽车4S店认识不深，不过 商家提出如果操作4S店会很重视店的形象、服务及广告方面宣传。 团队：该商家之前从事家具生产，没销售和售后的团队，后期如操作4S 店还需重先组建售前和售后团队。 关系：和当地工商局关系很好，在车管所里也有朋友，当时在繁荣路拿 了20亩土地，和政府关系也不错。 资金：该商家已从事家具十几年，近年来利润都能达到每年200多万左右， 如打算操作比亚迪前期会投入700万。 对商家分析： 优势：土地、资金。 劣势：团队、思路、地理特点、市场容量。 操作思路：已邀请商家来我司参观，但是受朋友影响，及负面的影响，意向减弱 ，后期打算继续跟进。 ;市场特点：辽阳总人口185万人 ，在辽宁省14个城市中排12名，人均 GDP33200元在辽宁省排名第7，总体来说辽阳的汽车购买力不是很强，且 受鞍山和沈阳辐射很严重，特别是高端品牌，很多人都选择去鞍山或沈 阳。但是辽阳经济发展迅速，目前政府也很重视汽车方面的发展，未来 辽阳还有比较大空间。 渠道情况：A1网辽阳汽贸还没落实土地；A2网辽阳腾达是一个比较有实 力的商家，土地、资金各方面都没问题，就等着明年建店了；A3网目前 渠道空白，鉴于多方面考虑，不打算把后期重心放在A3网建设上。;盘锦市;盘锦基本概况;;东风本田—英和;一汽奥迪;长城;概况：商家英和集团现已拥有近十个4S店，大多是合资品牌，目前在盘锦辽河中路操作我司A3网，只卖G3，销量不错，在铁岭也有一家奥通做A3网，现在有土地，但没动工，商家明确指出对比亚迪给他的任务量太大，导致了铁岭那家店迟迟不动工，有退网的想法。 位置：在辽河中路南边有英和集团的3家店，比亚迪、东日、东本，比亚迪是一家2S店，是规模最小的一个店，商家把比较多的精力放在东日和东本身上。 思路：总经理王总很重视品牌推广，广告那一方面做得比较到位，在很多地方都看到插着G3的红旗，在销售方面很重视销量，所以价钱也放得比较低。 团队：团队方面比较优秀，销售顾问服务做得很好，在英和集团中有专门的培训。 关系：该集团在辽宁省汽车圈有较好的人脉，在很多地方都能拿下土地，和政府部门关系也比较好。 资金：英和集团资金实力很强，主要是从事汽车销售这一方面，目前已经有近十家的4S店，明年打算还会建五家左右。;A3庆通;A1开顺;市场特点：盘锦人口130万是辽宁省人口最少的地级市，人均GDP51700排 名第三，仅次于大连、沈阳。盘锦的购买力很强，人均私家车占有率辽 宁省第一，品牌比较丰富，中高端车比较畅销，市场两极分化比较严重 ，大排量车市场比较大，小排量车主要集中在出租车市场。 后期操作思路：A1商家开顺销量不大理想，销量都在5-12台之间；A3网 庆通销量很不错，月销能到30多台，2网空白，后期加强2网建设。;营口市;营口基本概况;; 渤海大街市场; ;盼盼路市场;土地：商家目前在光华南路有个过渡销售店，500多平米展厅。商家在未 来营口汽车城（营东新城南部）有3万平米的土地，打算建两个4S店，目 前正在建店，且两家主体已基本完成，一家打算建比亚迪，一家后期再 考虑做其他品牌。