手机市场营销调查报告.pdf

手机市场营销调查报告 人们的需求都是依赖于市场 , 都要通过具有支付能力的 特定购买行为得到满足 , 所以消费者是市场的主人 , 市场营 销的核心就是满足消费者，提供了手机市场营销的调查报告， 欢迎阅读！ 今年全球手机销售量将达亿部，比去年增长 9%。ABI Research 表示，该成长速率可望持续维持至 XX 年，届时全 球手机销售量规模将达 17 亿部，亚太地区的中国、印度与 印尼，将是支持此一成长率的最重要来源。 ABI Research 表 示，亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场，去年亚太 区手机销售量贡献度已达 38%，中国虽然是亚太区中最重要 市场，不过印度与印尼的贡献度也不容小觑。以印度市场为 例，估计今年手机市场将达亿部， 比去年 8430 万部成长 24%， 远逾全球平均成长率。 在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显 落后与国外手机品牌 ; 而在品牌健康度分析中，西门子、熊 猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱 ( 质量因素 排第二位 ) 以外，用户喜爱品牌的最重要原因都是 质量 因 素。选择 值得信赖 和 功能全 的因素也被排在前面， 三星、 西门子和索爱的手机的 外观好 的因素排到了第三位。 用户选择国产手机一般是因为其价格低廉 ，而反对选 择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户 一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手 机信息，而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端 / 中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街 / 通信专 卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功 能的关注，而中低端手机用户关注的是价格。短消息和手机 上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱 动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要原 因。 从消费者的用户特征分析中表明，高端手机用户一般为 商务人士，而中低端手机用户有一定比例的年轻人 ( 包括学 生) 。 1) 行业内厂商竞争非常激烈 . 。 我国目前有将近 40 家手机生产厂商。 XX 年，摩托罗拉 共生产 3750 万部手机，销售量为 1872 万部，市场占有率为 27%;诺基亚生产 3229 万部，销售 1135 万部，其市场占有率 为 17%;西门子生产了 1155 万部，有 291 万部出售，市场占 有率为 %。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份 额也相当大。还有如韩国三星，其在 XX 年进入中国市场就 吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的 国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2) 存在一定的替代产品压力。 由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代 产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。