经销商深访提纲.pdfVIP

大众乘用车经销商访谈提纲 访问目的： 1、了解家庭轿车用户的背景特点； 2、了解家庭轿车用户的购买习惯与购买心理； 3、了解制约轿车普及的因素； 4 、了解经销商对普及车型的评价，车型对产品普及的影响； 5、了解经销商近 5 年的销售情况，特别注意哪一年高速增长； 6、简要了解生产厂商的营销管理体系（销售、营销、资金流、信息流、物 流、经销商管理、服务商管理） ；（注：不要占用过多时间） 经销商的选择： 1、抽样地区大中型汽车销售企业中层以上