销售人员的心态和素质.pptx

销售人员做好销售的条件？;销售人员的心态和素质;自我介绍;两大内容;销售高手的心态;“态度（心态）决定一切”这是我们经常说的。有什么样的态度（心态）将决定你有什么样的未来。这就说明心态的重大意义。 孙子兵法：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。 攻心为上;饼子给谁吃？; 给老人吃是孝顺，给孩子吃是爱心，但是经过艰难抉择，儿媳妇把饼子给她男人吃了，目的是让他出去打工挣钱。给男人吃实际是投资，等他赚钱回来才能买更多的饼子。 有人说来个平均主义，每人吃三分之一的饼子填填肚子。这种谁也不得罪的人可能也是什么事也办不成的人！ ; 在销售过程中，面对一些问题：公司提供的有限资源如何分配，销售旺季来临有限的时间如何在众多客户上分配等，我们面临-- 选择。 从销售的角度看，把有限的资源投资在收益率最大的事情或人上。 选择的心态;思考;小故事;;告诉我们;1、积极的心态?;送给大家两句话;2、主动的心态;小故事; 这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？? 博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，到对面厕所要绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。?只听咚的一声，博士生栽到了水里。? 两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”?两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”。?  ;告诉我们： 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。用空杯的心态，尊重有经验的人，才能少走弯路。 ;3、空杯的心态?;4、双赢的心态? ;小故事;;5、包容的心态;;小故事;告诉我们;6、自信的心态?;小故事;;告诉我们;7、行动的心态?;小故事;告诉我们： “人一个时间往往只能做一件事，要懂得抓住重点，这样更容易成功”。 专注的心态?（8） ;9、学习的心态?; 有什么样的心态将决定我们有什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐，你才能创造更佳的业绩。 ;销售高手的素质; 请思考销售高手应该有的素质？ ;? 1、专注结果（目标）;2、计划要有条理性;3、善于换位思考;小故事;;4、善于捕捉时机;5、良好的洞察力;6、抗逆能力强;7、总结能力;? 素质是个人自己的东西，不是一成不变的，你要有你的风格，你的方式，而且你要随着客户的不同去调整你的方式。;