销售业务考核制定流程汇总9.pptx

销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册;Part Ⅰ:成品库存管理现状及问题分析;;2、库存的品种结构与销售周转情况不匹配，周转缓慢的机型库存量相对过大;;3、由于库存量大，周转慢，结构失调，造成成品库存占压大量费用和资金;4、在库存积压的同时，紧急要货的情况又大量存在，造成库存管理混乱，客户满意度降低。;原因分析：;;新的流程旨在克服现有的问题和不足，针对上述原因，逐项进行改进。;新的库存管理流程应依据新的销售模式而定，新的销售模式则对库存管理提出了更高的要求。;对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，销售模式及成品库存管理流程的说明如下（以电器事业部为例）：;第二步： 同时根据预算向销售公司及各分公司提供日常经营费用（固定费用， 促销费用，人工费用等）;;第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式;第三阶段：事业部根据销售业绩进行结算，发放奖金;? 正常库存管理流程;第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请;客户集合分析方法的运用程序;;分公司销售除运用客户集合分析法外，还可采用综合因素分析法预测某一客户的销量;第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请;; * 一年以上的历史数据 ** 客户服务水平由分公司经理每半年制定/调整一次，一般都95%;;程序;程序;;销售计划员组织与制造、供应的沟通会议，确定生产销售计划;程序;;分公司产品会计和销售公司销售计划员应每月制作一份库存分析报告 ;紧急要货管理流程;对紧急要货的界定： 在正常要货时间（每周二下午）之外提出要货申请； 对已发生的要货申请作出修改、调整； 紧急要货的强度由紧急要货发生的次数和每次紧急要货的规模（数量）共同决定； 各分公司发生紧急要货的强度由销售公司销售计划员记录在案，作为考核分公司库存管理的指标之一。;发生紧急要货时，销售公司销售计划员应做出权衡，经销售总监审定后发货;;周转缓慢库存的处理;缓慢库存对库存的负面影响;第三部分：库存管理考核指标 ;严格明确的考核指标是强化库存管理，???证人员业绩的重要保障