顶级营销截拳道培训课件.pptxVIP

——周融;王雩老师;一、什么是销售？;二、销售的灵魂是什么？;三、获得回报必须做到的两件事：;四、专业选手和普通选手的差别在哪里？;;;;秘诀一、自我介绍; 请牢记在与客户接触的最初时间，一定要先做好以下三件事， 1、让客户永远记住自己的名字！ 2、让自己成为能在专业领域帮助客户的值得信任的朋友。 3、问清事实的真相3.125%才是你真正的客户！ ;秘诀二、告诉别人你的兴趣爱好;2、赢销的第二要素是什么？;3、赢销的成功概率法则是什么？;;;4、如何打一个客户必接的电话;;如何打电话试探客户的忠诚度;六、赢销领域的四个进级阶梯;七、拜访客户的高效面谈 法则;经典面谈三要素;经典面谈三要素;八、如何订立确保可完成 的销售目标计划;销售人士不成功的原因;分解销售目标计划五要素 ; ＄ -; 200,000;销售员日常行为管理基本原则： 每月100个客户是成功的重要保障！ 每日5个以上的客户拜访是销售员日常行为管理的基准！ ;九、如何成为超级赢销？;　　A、行业知识　　B、产品知识　　C、商务知识　　D、售后服务知识 E、同领域竞争对手知识　　F、成交知识　　G、产品和服务价格计算　　H、成功案例 ;I、个人公司产品介绍技巧G、电话