- 1、本文档共89页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;不做没有意义的事情:
课程的定位与意义;脚 轻; ;20个题目的销售组织
管理思维模式测试;撑起业绩的8个支柱; ;什么是 问 题?
什么是销售管理的问题?
;问题=
;A 经理 防犯错误型; ;解决问题之一:
银行的困惑
标准的现实性
达芙妮现象
; ;解决问题之二:
银行的困惑
员工的午休
标准的偏见性
;解决问题之三:
银行的困惑
标准的阶段性
七年的转变
; ; 我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!;销售经理的定位与自我管理;问题:销售组织投入大回报小; ;销售组织管理四要素;管理项目; ; 如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!; ; ;;销售人才的
招聘与选拔;问题:销售人才招不来留不住;问题:销售人才招不来留不住;个人偏好有问题;人们为什么犯错误;问题:销售人才招不来留不住; ;发现真正的标准;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则; ;销售人才招聘三要点;销售人员胜任要素分析
(国内排名第三的中央空调企业)
;事实说话:改变出效益
2004年该企业录用10名新销售人员,
当年只有2名人员产生了业绩;
2005年用新标准录用7名新销售人员,
当年有4名销售人员产生了业绩。;销售资质的冰山模型;星星闪烁-问话技术; STAR 问话技术 ;高山流水-发现优势;请你尊重求职者;;销售目标的
设定与管理;问题:公司业绩提升没有突破口;销售业绩提升的3大核心要素:;销售人员每个
人的目标是
清晰合理的吗?
;再造销售流程;明确的行动与盲动;
认识你组织内销售人员的状态
; 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源!;给你的下属分配
销售资源的依据
是什么?
;使用市场工具包;附录:销售目标管理工具包;;;销售指令明晰到位
沟通从心开始;“上下同欲者胜”
----孙子兵法;销售管理的整体思考;瞄准目标 资源聚焦;更加多的时间关心明星员工;50%;绩效分级; ;销售人员的
培训与辅导;销售培训四大陷阱;游击队与??攻组;习惯是不断重复;不是你想象那样;销售培训好象只对部分人特别有效;;;销售培训全流程;新进员工第一课;;;勇敢和创新的
销售经理人,
祝你走向成功!
;20个题目的销售组织
管理思维模式测试;你对以下的观点看法评判如何?
(1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意)
1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的
2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的
3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关
4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事
5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点
6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁
7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作
8. 销售经理营销策划力比组织能力更重要
9. 销售培训应该以激励和产品知识为核心
10.销售者对产品知识越了解其业绩就会好;
(1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意)
11. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上
12. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序
13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者
14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作
15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的
16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好
17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面
18. 销售者的文化和专业与销售业绩无关系
19. 销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的
20. 销售经理的个人能力对落后者帮助最大;1-你1—12题的得分汇总是?
2-你13-18题的得分汇总是?
(13-18题用反向记分方法进行计算)
3-你19-20题的得分汇总是?
4-你三个部分得到的总分是?
5-你现在处于一个什么水平?
;A 类人群 80-100分
B 类人群 60-79分
C 类人群 45-59分
D 类人群 20-44分;谢 谢
您可能关注的文档
- 销售人员基本礼仪培训.pptx
- 销售人员基础培训大全销售人员基础培训大全.pptx
- 销售人员基础知识培训资料.pptx
- 销售人员如何培训.pptx
- 销售人员如何开发市场.pptx
- 销售人员如何开发寻找新客户.pptx
- 销售人员如何客户拜访.pptx
- 销售人员如何维护客户并拔掉钉子.pptx
- 销售人员宝典过一把营销大师的瘾如何撰写营销策划案.pptx
- 销售人员客户拜访基本技能论述.pptx
- [普洱]2024年云南普洱市融媒体中心急需紧缺人才招聘8人笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [普洱]2024年云南普洱市人力资源和社会保障局招聘城镇公益性岗位工作人员笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [普洱]2023年云南普洱景谷县威远镇卫生院编外专业技术人员招聘6人笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [普洱]2024年云南普洱宁洱县医疗卫生事业单位急需紧缺人才招聘11人笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [普洱]2024年云南普洱孟连县医疗卫生事业单位急需紧缺人才招聘6人笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [晋城]山西晋城市残疾人联合会党组引进高层次人才笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [晋城]山西晋城市文化和旅游局党组引进高层次人才10人笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- [普洱]云南普洱墨江哈尼族自治县审计局招聘驾驶员笔试历年高频考点(难、易错点)附带答案详解.docx
- 江西省九江市修水县2023-2024学年八年级下学期6月期末语文试题.docx
- 新版标准日本语初级下册语法总结.docx
最近下载
- 三年级下册口算天天100题(A4打印版).pdf
- 青岛版数学八年级上整册(同步课时训练+综合提升训练+章末专题训练+各单元测试卷+期中期末测试卷,PDF版).pdf
- 人教版四年级上册数学第三单元《角的度量》测试卷及参考答案一套.docx
- 小学英语 It s not easy to be a mother 课件.pptx VIP
- 一年级下册美术《介绍我喜欢的玩具》公开课教案.docx
- 苏教版五年级上册数学全书课件.ppt
- 信息技术微能力A5 小学数学《摆一摆 想一想》课堂导入案例.docx
- 《My favourite colour》教学设计教学目标.doc
- (苏教版)小学数学五年级下册暑假作业设计.doc
- SKF轴承选型样本-2019.pdf
文档评论(0)