销售心得体会.pptx

销售心得体会 ;前 言;销 售 心 得 体 会; 1. 主动才是积极; 说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看 电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌 词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力 才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我 的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓 劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。 我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想 方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了 许多。 ; 2. 以终为始 ; 我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。 ;;3. 要 客 第 一 ; 一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分) 4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的) 5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来) ;4. 三 赢 思 维 ;销 售 心 得 体 会;销 售 心 得 体 会;销 售 心 得 体 会;销 售 心 得 体 会;销 售 心 得 体 会; 我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。 ;销 售 心 得 体 会;谢 谢 ！