第二章市场调研文案 .pptx

第二章;;;纺织品展会冷清 工作人员比观众还多;2.1 会展市场调研文案; ;文案调查;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:32:0405:32:0405:327/21/2021 5:32:04 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:32:0405:32Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用??买者的语言。05:32:0405:32:0405:32Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:32:0405:32:04July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20215:32:04 上午05:32:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:32 上午七月-2105:32July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 5:32:0405:32:0421 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:32:04 上午5:32 上午05:32:04七月-21 ;;;2.1.3市场调查程序;;;;;2.2 会展调查问卷;;2.2.3 问卷项目的设计;;;;排列式;量表式;;;;;;;2.3 展会立项策划书;2.3.2会展项目立项策划原则;2.3.3 展会立项策划书的结构与写法;;;;;;4）办展时间;5）展品范围;;;2、展会立项策划书的结构;2.3.4 其他注意事项;2.4 会展项目立项可行性研究报告;（1）市场环境分析 宏观环境、微观环境、市场环境评价 （2）会展项目生命力分析 发展空间、竞争力 （3）会展执行方案分析 （4）会展项目财务分析 盈利能力 （5）风险预测 市场风险、经营风险、财务风险、合作风险 4.结论和建议;;2.5 会展计划;一、文种常识;; １、规划 　　 跨越时间较长，涉及面较广，内容比较原则概括，只指出长远设想或粗线条要求的计划。一般在5年以上。 如： 　《上海市2000——2009年经济发展十年规划》。;2、方案 　 一般是单项工作的、专业性比较强的、比较周密具体的计划。它对某项工作，从目的要求、方式方法到具体步骤都作出全面部署与安排的计划。 如：《第四届国际装备制造业博览会招展工作方案》。;3、安排 　　对未来短时间内的某项具体工作提出要求，规定 任务的一种计划性文书。 　　如，《国庆期间值班安排》。 　 凡召开各种会议，开展各种活动、突击完成 各项任务等需要分工负责的日程性工作，都必须事 前进行安排。如，学校里的教研工作，教务工作， 文体活动，课外活动，党团活动，考试工作，实习 工作，论文指导与答辩工作，寒暑假或节假日值班 工作等，都要有专门具体的安排。;4、打算 　　与安排类似。但安排是已确定的既定稿，而打算 只是一种考虑，一种设想，甚至是一个念头，尚未深 思熟虑，还可变通，有待进一步斟酌修改的未定稿。 5、设想 　　初步的、粗线条的，不太成熟的、提供参考的计 划。;６、要点 　　内容比较概括的计划。一般只订出未来一段比较短的时间内工作的主要点。有时它是进一步制定详细计划的写作提纲出现的，有时它是以详细计划的摘要形式出现的。 　　如：《XX展览公司2009年第四季度工作点》。;2.5会展计划;会展计划的种类：;;2.5.4 会展计划的结构和写法;2021/7/21;2.5.5 会展项目中计划种类