销售经理的角色定位与自我管理.pptxVIP

;前面的4句话;脚 轻;课程目标;课程目录;;12个题目的销售组织 管理思维模式测试; 你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） ;01. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 02. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 03. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上 04. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 05. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 06. 产生优秀业绩不一定是照标准方法操作 07. 管理者能力高低对低业绩者的影响最大 08. 销售者产生好业绩主要是靠其性格决定 09. 对性格怪异的销售人员我们很难去影响 10. 销售人员的业绩低下销售经理要负全责 11. 销售管理就是对上负责对下实施管理权 12. 选拔销售人才时天赋比态度经验更重要 ;记分标准： 1 凡是单数的题目按照正常记分 2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。 3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分—5分之间。 ;1.我是谁? 2.我要做什么? 3.我如何做才有效果?;销售经理驱动组织的三要素;课堂讨论: 1.请描述你心目中优秀销售经理的三项特征 2.请描述你心目中劣等销售经理