顶极招商谈判技巧精华培训.pptxVIP

顶极招商经理谈判技巧;招商谈判技巧系列一 ; ;【案例1】 ; ; ;分析：;我们要知道招商经理的作用：; ;Who什么人;where 什么地方;What做什么;When什么时间;Why为什么;How怎么做;How much多少钱; ;【案例2】; ; ; ; ;分析： ;总结：;第一节完毕;招商谈判技巧系列二 ; ;为什么要设计？; ;那么如何调动加盟商的需求呢？;怎么设计？;一、我们首先看看常见准加盟商状况和需求的类型分析： ; ;马斯洛是美国著名心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。;（1）生理上的需要。 ;（2）自我实现的需要。;（3）尊重的需要。;（4）感情上的需要。;（5）安全上的需要。;三、投资建议及重点设计举例类型设计重点投资建议 ;事业创业型;自我价值型;兴趣爱好型;休闲业余型;金融投资型;四、案例 ;角色定位信息： ;投资建议分析和设计： ;结论：;今天的课程先讲到这里，谢谢大家！