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;前面的4句话;脚 轻;扫描自己的
招聘环境;你到底需要哪类人?;发现真正的标准;销售人员胜任要素分析
(国内排名第三的中央空调企业)
;发现真正的标准;事实说话:改变出效益
2004年该企业录用10名新销售人员,
当年只有2名人员产生了业绩;
2005年用新标准录用7名新销售人员,
当年有4名销售人员产生了业绩。;重新认识销售精英;个人偏好有问题;保持你的审慎性;请你尊重求职者;销售的五种维生素呈现;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;销售人员的自信;;销售人员的悟性;发现需求--强烈的理解欲望;销售人员的影响力;;销售人员的取悦性;;销售人员的恒定性;;使用高效度的测评工具;小天使的选择;性格永远是第一;可使用的测评工具;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;销售人才招聘专业流程;执行专业的流程;销售人员招聘的6个基本原则;优良品种优化配置;勇敢和创新的
销售经理人,
祝你走向成功!
;附录 ;1-明确界定你的行业状况
(1)竞争少有稳定的产品和服务
(2)一般性的竞争
(3)存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是
(1)在目前的客户中发展更多的业务
(2)维持已有客户的现存业务
(3)向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训
(1)半个月
(2)一周
(3)少于一周;性格/得分;附 录 2;问题和观察 评分 1 2 3 4 5 权 重(%);附表:课堂测试用表格;小测验:你的哪种驱动力强?(每页a,b,c,d ,最重要选4,最不重要选1,分数不可以重复;每组总分为10分);小测验:你的哪种驱动力强?(续);小测验:你的哪种驱动力强?(续);小测验:你的哪种驱动力强?(续);小测验:你的哪种驱动力强?(续);4种驱动力的员工
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