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（营销培训）万科地产营销高层培训讲义 目 录 第一部分 房地产户型策划 4 户型需要策划 4 户型简史 5 好户型的标准 6 立体户型面面观 7 大户型？小户型？ 9 面积多大才合适？ 10 户型之首——客厅 11 主卧 12 厨房 13 洗手间的问题 14 阳台 17 户型设计趋势 18 第二部分 售楼书该说点啥 20 第三部分 关注购房中的感性行为 22 第二部分 关于房地产价格策略的几点思考 24 一、成本+竞争？消费者+竞争？ 24 二、金子？银子？ 25 三、开盘：高开低走？低开高走？ 26 尾盘：降价清货？精细营销？ 27 “低开高走”的实际操作问题 29 第一部分 房地产户型策划 可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的 因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布 局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型 的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。 户型需要策划 表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。 其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此