pos机销售工作计划总结范文.docx

pos 机销售工作总结 目录 接见客户技巧 竞争对手 商户申请 pos 机流程 pos 机好处 pos 机分类 接见客户技巧 1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、 pop 之类换成 新的。 2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。 3、销售人才的“5 种维生素”： 1）建立陌生关系——自信； 2）发现和满足客户需求——影响； 3）持续的愉悦服务——取悦； 4）一贯化的自我执行——恒定。 4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消 费者必须收看购买产品明 细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投 放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收 视率。 5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不 断地游说客户，因为客户 也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话， 客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要 靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 6、在与客户接触的过程中，有 45%的销售人员会在告别前向客户 提出请求。事实上，很多 业务的成败都取决于拜访客户结束的 3 分钟，也就是说，销售人 员要在 3 分钟里影响客户，与客户达成协议。 如何发掘客户 1、什么地方会用到 pos 机？当然是交易金额较大，现金支付比较 麻烦或是不安全的经营机 构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不 要考虑了。）这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢 侈品，名烟，名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所 以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出 跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车 4s 店都是不错的目标。 2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择 pos 机的时候，多少都不 是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门， 所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新 的门店开都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是 关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的 店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料， 靠客户给你做推荐，因为需要 pos 机的客户所认识的人需要 pos 机的 可能性更加大。 3、房地产。医院、学校、加油站、服装等。 商户申请 pos 机流程 1、商户申请安装 pos 机需具备的条件 1）商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统 2）商户持有工商部门核发的有效营业执照 3）商户持有有效的税务登记证 4）商户已有公章、财务章 5）商户已在银行开立对公结算账户 6）商户有固定的经营场所 7）商户有一定的经营规模及持续经营能力 2、特约商户申请及安装 pos 机的一般步骤 1）如实反映情况，配合银联客户经理填写《客户信息调查表》 2）填写《 ** 银联公用 pos 商户入网登记表》 3）填写《特约商户受理银行卡及安装 pos 设备协议书》 4）填写《委托银行代收款协议书》 5）提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件 6）银联审批阶段（三至五个工作日） 7）终端程序下载、测试 8）银联工作人员装机 9）商户培训 10）填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》 商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有 40 封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店 某找到的资料。可以参考一下 按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为 0.6%、 0.5%-0.8%、0.9%；为 0.8%-1%、0.5-0.8% 、1%；为 1%、0.5%、 1%；为 0.8%、 1.5%、2%；为 0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%； 申请 pos 机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目） 以及通信费（就是费， pos 连线的） pos 机的好处 1、方便快捷 2、安全便利，免除了收账的麻烦。 3、提高形象，加快了资金的回笼。 pos 机分类 1、网线接入的 pos 机 2、接入的 pos 机 3、移动 gprs 的无线 pos 机 pos 机业务个人工作总结 到公司已经有一年时间了，回顾 2014 年，在激烈的市场竞争中开 始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门 同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也 只有经历才明白，努力了就一定有收获。 一、 2014 年业绩情况 商户数 85 台，刷卡量大概 400 万左右，转入渠道一个半月，发展 渠道数量 12 个 二、不足 发展客户的渠道主要是通过网络（ qq、发帖）扫街和扫写字楼为 主。接下来可以加强营销、建设、报纸广告、走出去和银行和实力商 户合作等。 公司