销售实战三招两式.pptx

鑫利实战三招两式;产品类型;卖点分析——鑫利;产品知识;鑫利基本形态;鑫利基本形态;新产品全面优于老产品;保额高;每两年领取保额的 7% ;十八周岁保单周年日后： ——2倍基本保险金额 十八周岁保单周年日前： ——返还所交保费并按年 2.5%单利增值;;八十周岁保单周年日仍然生存： ——2倍基本保险金额 给付“满期生存保险金” ;最低保额一万起!;一份保单惠及三代;年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专 　业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的 　人员（石油、电力、金融、通讯等行业）;产品解析;孩子的成长不规划不行;1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！;一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。;每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ ;;1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元，您每年拿出很少的一部分，例如6810元/年（即567元/月或18元/天），连续存20年。 2、如果把这6810元/年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息； 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2年至少4200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少12万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了??休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 4、所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！;产品解析;事先准备道具：;明确需求：;注意几点：;边写边说;6份鑫利 20年交 6810/年 ;假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6810元;6份鑫利 20年交 6810/年 ;6份鑫利 20年交 6810/年 ;1、每年有1次分红 2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：08年建议书是按3%预演的，可实际达到8.25% 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息 利率水平去年4.5%,今年4%，每年会有调整;6份鑫利 20年交 6810/年 ;6份鑫利 20年交 6810/年 ;1、孩子2岁时可以领4200， 4岁时可以领4200， 6岁时可以领4200......，这样一直领取到80岁， 还有满期金10万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金……或者养老金 ;6份鑫利 20年交 6810/年 ;6份鑫利 20年交 6810/年 ;1、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用 ;6份鑫利 20年交 6810/年 ;6份鑫利 20年交 6810/年 ;1、只要你存入首笔6810元，保障就于次日凌晨开始生效 2、终身拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期 3、并且以18岁为分界线，18岁以下的发生风险，公司立即退还所交保费并给于2.5%的单利；18岁以上至80岁发生风险的，公司赔10万元。;6份鑫利 20年交 6810/年 ;1、你是否希望存期更短，收益更高呢？ 2、如果每年存12156元，存10年的话，总共交了121560元， 比20年缴的总共少交了14640元。 但所有保障却不变，而分红收益到80岁时还增加了近10万，您觉得每年存12156元有压力吗？;6份鑫利 20年交 6810/年 ;电话约访 ;