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外贸部经理KPI考核量表 姓 名 职 位 外贸部经理 部 门 外贸部 汇报对象 总经理 考核周期 季、年 考核时间 核心职责： 1．制订海外市场营销策略及销售计划并组织实施。 2．组织拓展海外市场，收集海外市场信息，并编制市场分析报告。 3．组织实施外贸订单的洽谈、签约及订单交付工作，并对销售回款情况进行监督。 4．组织员工参加国内外会展，拓展和维系海外客户资源。 5．负责公司外销团队管理，并对员工的工作进行指导、监督和检查。 序号 KPI 权重 目标值 实际值 得分 1 销售计划完成率 20% 2 销售额 20% 3 海外销售网点建设数量 10% 4 海外市场分析报告提交及时率 10% 5 销售货款回收额 15% 6 新增海外代理商数量 10% 7 客户投诉次数 5% 8 精通外贸人才保有量 5% 9 国际贸易培训计划完成率 5% 10 得 分 合 计 考核说明： 被考核者 考核者 复核者 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期：