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2021-09-28 发布于河北
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第八讲促销策略;第一节沟通过程和促销组合;制订最佳促销组合;第二节广告策略;广告运动的管理及决策;制订广告目标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决定广告主题;广告创意 ;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏： HEINZ 番茄酱;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第三节营业推广——销售促进;营业推广的工具——针对消费者;营业推广的工具——针对中间商;第四节公共关系;第五节人员推销; 人员推销的管理决策;什么是优秀的推销人员必备的素质： ;推销方格;销售员的类型;推销人员的训练;推销人员的报酬;推销人员的激励;推销人员的评估;例：科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案;科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案（续）;分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法;应收帐款清理;附：2000年年薪制说明;推销技巧;例1：佩玻公司使用的与客户签定销售合同的技巧;例2：德拉柯特公司与客户签定销售合同的技巧