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销售绝招;销售就像做红娘;第一招;留一寸空间给顾客,留一个机会给自己
顾客优点、一举一动,看在眼里,记在心里;看看谁的眼睛最利? ;;第三招:讲;第一式-问;风格:请问您想选什么风格的衣服呢?
颜色:请问您喜欢什么颜色呢?
款式:请问您想选些什么款呢? ;风格:请问您是不是想选斯文风格的衣服呢?
颜色:请问您是不是喜欢黄色呢?
款式:请问您是不是想选连衣裙呢? ;第二式:解;B:Benefit——带给顾客的好处(实质或感觉)
F:Feature——产品的特性(原材料、形状)
B:Benefit——带给顾客的好处(实质或感觉)
;B:这款连衣裙穿起来好有女人味的, ;B:这件衣服穿在身上显得个人好精神,肤色也好红润
;B:这条裙好凉爽、好舒服的,;B:这件衣好划算的, ;第三式:赞;;刘:多好的身段呀,真是个天生的舞蹈家,如果你不学,我就真的不想教了。;赞美的四大要诀;借用别人赞美
小姐,您的气质真的好有时尚感,穿着这件衣服真的好漂亮哦,刚刚那个位小姐都忍不住看多您两眼,赞您好有气质呀。
掌握时机赞美
*当顾客自己拿住一条饰品/皮带/做配衬时:“小姐,您真的很会衬有服呀,衬得又时尚又漂亮呀!
*当顾客细心检查货品质量时:小姐,您真的好细心,买东西看清楚是好习惯来的。
;第四式:答;;来,坐,不是不行,但我怕浪费了你。
你知道吗?你是我想重点培养的对象,如果你要同那些团体生一起,以她们的资质,会影响你的。
到时如果影响到你的资质和外形,我怕…
不可能,如果你没有学过跳舞,除非你是个天生的舞蹈家。
;是需求和穿衣习惯
是疑问
是不满;是需求和穿衣习惯;是疑问;是不满;普通形容词;;销售的三大绝招是什么?
第三招有哪几式?
要懂得问顾客哪几个问题?
问有哪几个技巧?
BFB是什么意思?关联词是什么?
赞美的四大要诀是什么?
回应异议有几个技巧?标准语言是什么?;锦囊;祝你成功!;谢 谢
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