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[参考实用]菜鸟网络商业模式 菜鸟网络商业形式1.企业概况20XX年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团结合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达〔申通、圆通、中通、韵达〕宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布，“中国智能物流骨干网〞(简称CSN)工程正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司〞正式成立。其中，天猫投资21.5亿，占股43%；银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%；富春集团那么通过富春物流投资5亿，占股10%；上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10%；圆通快递、顺丰快递、申通快递、韵达快递、中通快递各出资5000万，各占股1%。同时，中国人寿保险〔集团〕公司与阿里巴巴集团和银泰集团，中信银行与菜鸟网络分别建立战略合作伙伴关系，为“中国智能骨干网〞的建立供应资金支持。2.运作原理菜鸟网络不效仿京东自建物流，以避开巨额资金投入、沉淀吞噬公司的盈利和现金，利用产业集聚效应，建立物流仓储基地，以中小商户和快递公司为核心客户，将原材料生产到完成销售整个产业链转移到菜鸟网络平台之下，再慢慢衍生出商业、住宅以及其它配套设施。菜鸟网络本身不从事物流，目的是通过5至8年的努力在物流的根底上打造一个开放、共享的社会化物流大平台，在全国任意一个地区做到24小时送达，构建中国智能物流骨干网。基于阿里系内的大数据，包括合作的第三方物流企业数据等，通过对数据进展整合运作，实现信息的高速流转，而生产资料、货物那么尽量削减流淌，以提升效率。中国智能骨干网体系，结合网上信誉体系、网上支付体系共同打造中国将来商业的三大根底设施。通过自建、共建、合作、改造等多种形式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。同时利用物联网、云计算、网络金融等新技术，建立开放、透亮、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流效劳商、供给链效劳商等各类企业供应优质、高效和智能的效劳，支持物流行业向高附加值领域进展和晋级。通过菜鸟物流平台的建立，可以到达：一是在线轻松发货，足不出户完成比价、选择、发货：二是平台独享折扣，在线下单可享受局部品牌物流商折扣价：三是线路全国掩盖：百万条路途，直达乡镇：四是发货平安保障，阿里物流帮助解决客户与品牌物流商货运纠纷。3.商业形式〔1〕天网+地网+人网的规律构造天网：打造数据驱动的“云供给链〞平台。通过打通ISV应用软件、商家后台系统、阿里/菜鸟系统、合作伙伴系统进展电子商务数据交换与共享。地网：以菜鸟为起点从而不断聚集货物、人气乃至产业。人网：O2O+便民效劳+物流效劳。菜鸟网络将天网、地网、人网有机融合，搭建中国智能骨干物流网，打造开放、共享的社会化物流大平台。一是，从阿里旗下的电子商务平台阿里巴巴〔国际、国内〕、淘宝、天猫以及借助阿里物流的其他电子商务平台，通过数据的互联，猎取从企业生产需求到居民生活需要的各种供求信息；二是，通过自建的七大仓储中心以及整合的第三方物流、社会化的仓储，进展物流仓储资源的数据化分析和管理，猎取丰富的仓储、运输信息，并准时把握各种商品的存货信息。充分利用物联网技术与优质高效的现代仓储和运输手段，将货物在24小时送到客户手中。三是通过建立起商业工程，鼓舞租户在园区内开设类似于品牌旗舰店的O2O体验店，吸引平台内的商户、尤其是淘宝商城内的中小卖家来此租库、开店乃至生活，同时吸引为商家供应软件效劳的IT公司入驻，直至形成一个完好的电商生态圈。图4菜鸟网络五大战略方向战略一：快递战略——关心快递公司告辞低端的价格战在快递方面，菜鸟网络下一步的重点是利用互联网和大数据，协同快递公司推动快递业务数据化以及产品、效劳的分层，全面提升物流行业的速度和效劳程度。同时围绕消费者体验，建立良好的市场秩序，关心快递公司告辞低端的价格战。战略二：仓配战略——分仓降费年内实现50个城市次日达在仓配智能骨干网方面，菜鸟网络通过社会化协同的方式形成一张掩盖全国的骨干网络，关心商家提升仓配运营效率和体验。通过全国五地分仓的方式，降低物流本钱，在年内实现50个城市次日达。战略三：跨境战略——搭建全球网络实现国际物流信息同步为协作阿里巴巴集团的全球化和农村战略，在跨境物流方面，菜鸟网络通过搭建全球网络，降低跨境电商物流门槛。目前，菜鸟网络在七个国家和城市建立了海外仓。在出口方面，实现各国邮政信息直连，同步设立海外仓，更好的效劳全球市场；在进口方面，菜鸟网络将实现集货进口、直邮线路等方式，让消费者获得与国内网购一样的物流体验。战略四：农村战略——渠道下沉“千县万村〞掩盖全国二段物流对于农村战略，依托阿里巴巴集团的农村淘宝，通过同上海万象等数十家落地配公司、中国邮政等合作伙伴社会化协同，快速形成掩盖全国的县到村二段物流等效劳