面对面营销意识.pptx

;乔.吉拉德的营销意识：;乔.吉拉德的营销意识：;比尔 .盖茨：;Up、up、up、up、up、up……;营销的魅力;我的心里话： 1、付出越多， 得到越多 ！ ！ 震撼自己！感动客户！！;2、我们对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开 ！;3、你相信的事情才会发生。 成交是发展商务公司的首要问题吗？ 50个必成交的理由 狮子追猎物不只是追到为止, 而是咬断气为止 ;4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍 ??开口说“哇”效果会增加25倍。;5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。--谁能帮我？;6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。 学习销售最快的办法—说服比自己有钱100倍的人 近朱者赤,近墨者黑!;7、生活中要充满行动和活力。 凡事皆正面，能量永不灭！ 少年得志大不幸！ 做人要做绝对值大的人! ;8、人生的三种层次： 1、有强烈的渴望、 2、有一定感觉 （没有什么了不起）、 3、完全没有感觉 （一切与我无关）。;9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。 牢记第一名姓名、长相—要合影 思想掌握在自己手里， 命运掌握在朋友（敌人）手里！ 人类与动物的区别是：人类会使用工具！ 四两拨千斤，借力使力不费力！ ;10、我一定要赢 邀约老总数最多 成交业绩量最大 每次……;11、销售的本质就是--卖钱。 打电话铺垫变得尤为重要 不会销售，一切想要的只停留在“想要”;12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法卖自己，那么还有谁会买您呢？;13、销售就是情绪的转移 1）婴儿般纯真、天真无邪的笑容。 2）充满自信的笑容。3）无奈的笑，或者说苦笑。4）谦虚的笑。5）得意的笑。6）挑逗的笑。 7）奸诈的笑。8）月入百万美金的笑。 9）诚恳的笑。10）皮笑肉不笑。11）装傻的笑容。 12）迟早会后悔的笑。13）温暖的笑容。 14）嘲笑。15）充满感激的笑容。 16）迷死人不偿命笑。17）露出同情的笑容。 18）撒娇、拜托的笑。 19）道歉的笑容。20）幸福的微笑。;14、模仿是初步的，创新才是永恒的。 知其形更要懂其神 ;15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。 只有彻底的说服自己才能说服所有人;16、千万不要向裸体的人要衣服穿。 1、增加客户消费金额的四个策略 ??????1）增加百分百满意保证 ??????2）提供一条龙的服务 ??????3）提供白金顶级的服务 ??????4）提供更长时间的服务—绑定 2、增加客户消费频度的三个策略 ??????1）提供令人上瘾的产品? 2）针对客户需求量身订做。 ?3）计算客户的终身价值。 可以通过办活动，出国旅游等方式予以把握。 ;17、动机有多强烈，成功就有多强烈。 销售=收入? 3、增加客户人数的四个策略 ??????1）提供第一次免费服务（一定要记得提供 套餐 服务） ??????2）和媒体交换广告 ??????3）打知名度就是让客户最快找到你的方法 ??????4）和其他行业的高手交换客户;18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴” 心中有杆秤，迅速回归角色 寒冰不能阻流水，枯木也能再逢春 ;19、人应该是“宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍”。 大胆奖励能做出业绩的好人！ 设立“天下第一总监”！;注意力=事实;注意力=事实;营销人员心中的15大问题;2、无法在短时间内得到客户的信任;作业;作业;3、不知道如何电话判断3A级客户;4、不知道如何面对身价比自己高的人;5、害怕被拒绝;6、找不到客户的需求;7、害怕得罪客户，导致一直不敢直接电话成交客户;8、永远不要容易相信客户的借口;9、不知道如何处理客户的拒绝？;10、太容易放弃;11、对产品没信心;12、企图心不够，痛苦不够，所以行动力不足;13、无法掌握自己的情绪，容易低潮;14、把焦点放在比自己差的人身上不知向行业最顶尖的人看齐;15、不了解为什么要邀约，排斥邀约;十大必杀秘技;青梅煮酒论英雄－谁与争锋;1、要具有高度的自信心;2、要有必胜的信念;3、要善于学习 追求进步;4、要热爱社会劳动;5、要保持艰苦朴素的作风;6、要具备顽强的意志;7、要具备超强的技能;8、要具有高度的胆识和智慧;9、要时刻保持战略警惕性;10、要时刻保持旺盛的斗志;11、面对任务无所畏惧;12、要处变不惊，遇事从容;13、要勤于思考和总结;14、要善于观察外部的动态;15、要善于在工作中寻找乐趣;16、敢于挑战更高的目标;17、要注重提高工作效率;18、要时刻向高手学习;19、要善于模仿;2