销售人员薪酬管理概述.pptx

薪酬管理;销售人员薪酬管理;销售人员薪酬的基本内涵;销售人员薪酬的重要性;正是由于销售人员具有的特性和重要性，良好的销售人员薪酬管理设计应做到：;销售薪酬设计;支付哲学;薪酬原则;销售人员薪酬计划;销售人员薪酬的影响因素;销售人员薪酬制度的理论基础;;重要应用;销售人员薪酬设计步骤;步骤一：确定职位和资格;步骤二：确立工资水平和结构;步骤三：确定绩效测量标准;步骤四：设定目标;步骤五：确立奖金机制;步骤六：成本模型;销售人员薪酬的管理原则;销售人员的薪酬模式;;销售人员薪酬方案：纯佣金制;;;; ;销售人员薪酬存在的主要问题;案例讨论;招聘的销售人员仍然是来一批走一批，很少有人超过半年的，令人摸不着头脑。但症结究竟在哪里呢？是分配制度不合理，不能激发员工的工作热情，还是另有原因？ 为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发现了两个细节，但同时也是很致命的细节。第一，他们觉得基本工资不平等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且根据招聘的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：??? 　 1、?刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元；??? 　 2、?有相关工作经验，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元；??? 　 3、?有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600元。??? ; 问题： 从以上案例中我们可以发现大明公司出现了哪些问题？ 怎样做到销售人员的薪酬合理分配？ ;;谢谢观赏！;Thank You！;谢 谢