项目常用模型培训教材.ppt

项目常用模型培训;目录;基础统计分析方法;营销研究中的多变量数据分析技术;目录;简单随机抽样：正态总体均数置信区间的样本量;简单随机抽样：二项分布总体概率置信区间的样本量;目录;对应分析（correspondence analysis） ;示例;SPSS数据表;软件操作;对应分析结果;对应分析图;皮卡项目案例：用户未来产品需求;PSM测试法;依据PSM模型模拟得出：非竞争状态下，建议长安低端皮卡价格设置到6.2~7.2万元；最优价格是6.7万;BPTO模型简介 在竞争环境下进行价格测试，如果测试产品的价格变化，而竞争品牌的价格亦在变化时，例如，有5个品牌，每个品牌有7种价格水平，一般来说每个品牌的价格水平值是不同的，如果每个品牌指定一种价格水平，这样就组成了5个品牌的一种价格方案，在这个价格方案下，请被访者选择他会购买5个品牌中的哪一个?但是这种价格方案共有7× 7× 7× 7× 7=16807个，对于每一个价格方案均须询问一次上述问题，这是不现实的，而品牌/价格权衡模型（BPTO）能很好地解决这些问题II.数据分析方法 上图给出了BPT0需求曲线分析，同时画出了竞争品牌的需求变化，我们可以从中找出最大潜在权限、需求价格弹性、核心忠诚顾客及价格门限。图为长安的价格变化，而其他品牌价格不变时，各种品牌的需求曲线。 计算出在当前价格下，选择购买五种品牌的人数百分比，再计算在新价格下，选择购买各品牌的人数百分比，如图所示，比较各种品牌市场份额的百分比，就可以对进行分析。计算出长安在各种价格水平下的利润，可以从中找出使利润达到最大的价格方案。图中可以看出，低于7.2万，长安市场份额领先，高于7.5万，市场份额落后竞品。;虚拟产品市场占有率;原始数据;数据百分比;长安皮卡BPTO测试;图给出了BPT0需求曲线分析，同时画出了竞争品牌的需求变化，我们可以从中找出最大潜在权限、需求价格弹性、核心忠诚顾客及价格门限。图为长安的价格变化，而其他品牌价格不变时，各种品牌的需求曲线 计算出在当前价格下，选择购买五种品牌的人数百分比，再计算在新价格下，选择购买各品牌的人数百分比，如图所示，比???各种品牌市场份额的百分比，就可以对进行分析。计算出长安在各种价格水平下的利润，可以从中找出使利润达到最大的价格方案。图中可以看出，低于7.2万，长安市场份额领先，高于7.5万，市场份额落后竞品; KANO模型定义了三个层次的顾客需求:基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素：基本型需求是顾客认为产品“必须有”的属性或功能。当其特性不充足（不满足顾客需求）时，顾客很不满意；当其特性充足（满足顾客需求）时，无所谓满意不满意，顾客充其量是满意期望型需求耍求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为有些期望型需求连顾客都不太清楚，但是是他们希望得到的。在市场调查中，顾客谈论的通常是期望型需求，期望型需求在产品中实现的越多，顾客就越满意;当没有满意这些需求时，顾客就不满意兴奋型需求要求提供给顾客一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使顾客产生惊喜。当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则顾客无所谓，当产品提供了这类需求中的服务时，顾客就会对产品非常满意，从而提高顾客的忠诚度;KANO模型;皮卡项目实例;皮卡市场规模生长函数预测导读;皮卡市场规模复合增长率预测导读;目录;关于SPSS软件;SPSS软件的特点;SPSS统计数据的创建与编辑;1.SPSS数据的属性及其定义方法;变量的类型(Type);1.2.1数值型变量;1.2.2日期型变量(Date);1.2.3字符型变量(String);1.2.4修改数据变量的默认值;1.3变量标签（Label）;变量值标签（Ｖalue Label） 是对数值型变量各个取值的含义给予进一步的解释和说明;1.5度量尺度;SPSS基础操作示例;The End