销售条件不具备时如何做好项目开盘.pptxVIP

销售条件不具备时 如何做好项目开盘？; ;;专题提纲;为什么会出现出现开盘准备不足的情况？ ;出现问题的时候，何种应对措施更为有效？ 即便遇到阻力，我们是否还可以做到更好？;案例一：金隅·花石匠;问题——接盘初期阻力较大，难点多 启示1：繁复问题要冷静分析、逐一解决;案例一：金隅·花石匠;;案例一：金隅·花石匠;案例一：金隅·花石匠;案例一：金隅·花石匠;案例借鉴点;案例二：银川·国贸中心;问题：甲方态度不明朗，内部矛盾较多。 启示1：甲方的“不确定”不代表“不可能”;问题：甲方对于项目营销推广支持力度严重不足。 启示2：在没有推广支持的条件下积极开拓资源;问题：项目推广力度有限的情况下，蓄客量就成为项目成败关键点。 启示3：团队上下统一认识、积极的开展全民营销;案例二：银川国贸中心;案例二：银川国贸中心;案???三：中粮万科长阳半岛;案例三：中粮万科长阳半岛;案例三：中粮万科长阳半岛;案例三：中粮万科长阳半岛;案例三：中粮万科长阳半岛;+;案例三：中粮万科长阳半岛;专题讨论区;专题提纲;;;宣传物料——对整体效果提升意义最大的四类基础要素;;;;;;;专题提纲;项目访谈的过程令人获益匪浅 从策划人的言语中，我们体会到 振奋、紧张、欣喜、疲惫。。。 但更多的是，他们让我们 重新打开一扇窗 在更加广阔的世界中 成长！ ;不抛弃！ 不放弃！; 第一就是一定要跑的快，不要因为条件不具备就去等，说的多不如先做，边走边看。第二就是一定要有很好的计划性，不要怕中间有变化，先把你的大的思路排清楚，把计划列好之后按照节点去推进。只有有了这样的界定你才有了阶段性的目标，按照阶段性目标做到这一点了你才知道结果会是什么样的。 ——钟培（北京·中粮万科长阳半岛高级策划经理）;如果有阶段性开盘的话，你第一期的开盘对于项目来说，到了那一天就不是单纯意义的开盘了，不是考虑能卖多少房，而是你后期下一阶段的动作要怎么做。你这期开盘的目的已经是在你开盘之前制定出来你开盘能实现多少东西的，并不是你开盘当天才做界定的。你的动作已经界定了你下一次动作的起点和目的。之前都应该预判到的，你这个动作是支持下一个动作的。 ——吴庆梅（银川·国贸中心营销总监）; 一方面，销售体加强对销售的培训，每天坚持做客户梳理；另一方面，策划体那边针对市场情况不断加强对销售的培训，就项目后期的营销策略同业务员沟通，让业务员在经济收入没有太大改观的前提下在其他方面能有所收获，觉得呆在项目上不是浪费时间。 ——李菲（北京·金隅 花石匠项目策划经理）;感谢您的关注！