销售演讲技巧v18.pptx

销售演讲的技巧;演讲这件事 ： 演讲只是顾问的事吗? 演讲只要敢公开说话就可以吗? 演讲只要有好的PPT就足够吗? 优秀演讲者是天生的吗?; 为什么要学习销售演讲 你也许在一对一的销售中游刃有余，但面 对越来越频繁的方案展示、客户研讨的公众 场合，你是否有这样的困扰： ★站在台上没有自信，紧张，发挥失常； ★不能清楚地表达我们方案的特性优势； ★不能吸引客户的注意，成为催眠大师； ★ 不能从容面对客户的提问； ★ 不知道如何控制混乱的会场； 销售演讲不是“大人物”的专利，也不是 “最好”去掌握的技巧，销售演讲已经成为 在激烈的竞争中，一锤定音的杀手锏，在市 场丛林中的赖以生存的必备武器； ;什么是好的演讲？ ●抓住重点，主题鲜明 ●内容不要太繁琐 ●思路清晰，每个主题只有一个重点 ●煽动性，有激情 ●要让听众有收获 ●语气、语调、语速的变化 ●身体语言 ●便于理解 ●了解听众需求 ●内容要新颖； ;演讲和销售演讲不同 ◆目的： ◆ 销售演讲一定要客户产生行动 ◆ 环境： ◆ 销售演讲的竞争性 ◆ 过程 ◆ 销售演讲一定要与听众互动 ; 课程介绍 90%的课程只讲“如何演” 而这们课程指 导“如何讲” 95%课程只告诉“怎么讲”而这们课程传授“怎么设记” 　　 99%课程只“记住法则”而这们课程“改变行动” ;课程的目的 对于组织收益： 让每一次销售演讲都变成树立用友竞争优势和标准的舞台！变成客户的购买行动！ 1. 缩短销售周期， 2. 增加销售收入， 3. 提高成功率， 4. 激励销售士气 ;课程的目的 对于个人成长： 这门课程使您成为一个销售演讲高手，完善您的专业能力，您将可以 达成以下目标： 1. 建立自信心、克服演讲紧张 2. 学习设计产生效果的演讲内容 3. 掌握给人以深刻印象的演讲技巧 4. 学习有效的处理和答复听众提问 5. 运用声光效辅助设备为演讲增色 6. 掌握与客户组织交流策略 7 . 第一时间展示专业形象 ;关于这本手册 ： 只用口述 ： 100% 是演讲者想说的; 大约 80% 被说了; 大约 60% 被听到了; 　大约40% 三个小时后还被记住； 　大约 15% 三天以后还被记住； 　大约 5% 三个月以后还被记住； 口述+视觉 ： 　大约 60% 三天以后还被记住； 　大约40% 三个月以后还被记住； 口述+视觉+笔记 ： 　大约 80% 三天以后还被记住； 　大约70% 三个月以后还被记住；;课程的结构 ;演讲的目的 : 为什么我要演讲 要得到什么 演讲的调研 : 多少客户来听 年龄层次如何 教育情况如何 哪些部门来听 听众希望得到什么 可能问些什么问题 现场的准备 : 装备的准备 服装的准备 环境的准备;演讲的目的 ■为什么我要演讲: 1、研讨会 2、客户交流会 3、方案介绍 4、客户招标 5、市场推广 ■我要得到什么 ： 1、客户信息 2、购买意向 3、客户信任